马上到年底了，很多公司会评选出一年中业绩出色的员工，在年会上给他们颁奖。
这是业务达人的高光时刻，当他们走下台之后，往往会被很多人围起来：
“你怎么这么厉害，开发客户有什么诀窍没有？”
他们一般都会说：“哪有什么诀窍，就努力啊……多打几个电话，多出去跑呗。”
在这个场景中，问的人不是真心请教，答的人也不可能满足他们，这个回答甚至会被某些人认定是敷衍和搪塞，他们会因此觉得业务达人“高冷”、“小气”。
其实这句话非常好，它道出了职场上一个重要的真相：
取得成绩的人，靠的是坚持和耐心，不是很多人想象中“一试就灵的诀窍”。
如果你郑重请教出色的同事，他们会更详细地向你解释自己为什么会成功：
“上午维护电话没打通，我下午再试试，不行明天再试试，反正要耐心一点儿。”
“解释了两遍老太太没听懂，我就又多说了几遍，还画图，老太太终于弄明白了，特别高兴。”
“每次做事之前，我都会耐着性子多想一想，看看有没有什么可以改进的地方。”
“觉得自己坚持不下去了，我会跟自己说，再耐心一点，可能明天就有收获了呢？”
你看到的是优秀同事取得了很大的收获，但在此之前，你很可能注意不到他们播种时的辛苦。
大部分人缺乏这份耐心，忍受不了前期的枯燥，也就不可能坚持到快速增长的时候。
我们大部分人的智力都是中等水平，尤其在一家公司当中，同岗同事之间的智商不会相差太多。业务达人之所以出色，通常也不是因为他们更聪明，而是因为他们更耐心，肯在工作上花力气，下笨功夫。
这样的人，会尽可能地利用好手中的每一个机会。
他们不用有多高的智商，就足够超越大多数同事，成为职场上的佼佼者了。
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