文 果果果果木
每天进步一点点，坚持带来大改变。
今天剽悍晨读给大家分享的书叫《为什么我们的决定常出错》。
【外在环境干扰】
在决策时，可能会面临两种影响我们判断的陷阱。
第一种 横向分类
假如你去理发，本想只是剪短一点就可以。可一到发型师那儿，他会说这种洗发水含一种特殊的成分，不伤发，洗了之后对头发有一层保护膜……这种染发剂是天然的，挑染几束特别时尚......这几种项目弄完，小1000又不见踪影。如果在剪发前有个计划，多少钱之内，或者无论发型师如何游说都不为所动，只在心里坚定自己的来的目的，洗十剪，100元之内，就算发型师再巧舌如簧也没有意义，因为你有自己走进理发店的需求在那儿。
第二种 纵向推进
在面对两种相似的商品，一种单纯打八折并不能引起你的注意，但如果你反复购买的另一种商品在第一次购买时打八折，之后第二次购买时打七九折，以后依此类推。你必定会倾向于买第二种，这样纵向推进之后你一步步成为了此商品的忠实拥有者，还有一种可能就是折扣越来越对你有利时，商品卖完了。你控制不住折扣的诱惑囤了过多的不需要的商品，你忘了原本自己真的不需要买那么多囤在那儿。
【内在决策偏差】
注意一个决策的魔鬼，叫“高人一等效应”。也就是说我们不要自我膨胀，高估自己。要冷静诚实估计自己，以免出现自我认知的数据反差。
001 在工作和学习中，别有那种“比上不足 比下有余”的心理。千万别认为自己有多了不起，别自我感觉良好，其实自己早已落后于人并不自知，还自我膨胀、沾沾自喜。
002 做计划时，别好高骛远，要预留出多余的时间，将自我期待回归理性范围内，以免时间到了未完成计划的窘状出现。
003 与人合作时，别独享成果，要加大力度肯定合作伙伴的功劳，肯定合作伙伴所付出的努力，让合作更为愉快，也避免了高估自己，同时也满足了对方的预期。
【旁人决策诱导】
我们在做决策时，在很大程度上或许会受到周围人的影响。
001 陌生人
心理学上有个“从众效应”。
某补习班要求在二个月内周末补课预交补课费，结果任务布置了一个星期并没什么效果，一位学生也没主动预交学费。最后班主任动员了全班前10名同学把补课费一次交清了，然后班会上宣布了已交学费同学名单，并要学生把此事回家告诉家长。家长知晓了班上成绩好的同学都已交补课费，那自家孩子成绩还不如那些孩子，岂能不补课呢？一个星期内，所有的补课费无一例外都收齐了。
002 亲友
我曾经热衷于炒股票，因为亲戚中有位炒股票的资深人士推荐了一支个股。我原本对股票一无所知，听了亲戚建议决绝买入，正遇上行情不妙，一直套在其中，解套之后也亏了不少。
003 权威
在生活中，我们也容易受到权威人士的影响。
曾有位同事，一直坚持买一种昂贵的化妆品。原因就是她喜欢的女明星一直用这个品牌的化妆品多年。一年来在化妆品费用上的支出是她工资的一半甚至更多，而且她一直痴迷其中并乐此不疲。皮肤也未见得比这些未用此化妆品的有何不同。
无论是陌生人，亲友还是权威，其实都不是我们自己。他们的决策的出发点和目的当然和我们的并不完全一致。如果出发点和目的都不一致，如何能有共同的方向呢？所以我们决策时，要学会判断自己的目标是什么，这样就可以避免了落入旁人诱导的陷阱。
今天分享的影响决策的三方面：“外在环境干扰，内在决策偏差，旁人决策诱导”。用理性决策去决定我们生活和工作中的事情，了解这些类似的原理，让自己巧妙地避开这些决策陷阱，成为一个拥有正确决定的智者。
参考书目：《为什么我们的决定常出错》
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