《影响力》喜好原则

《影响力》这本书的第二大原则是喜好原则。

当一件产品由陌生人来推销，那么我们大概率不会买；而一旦这个人换成了我们的朋友or亲人，那么我们大概率会买。这就是应用了喜好原则。

用书中的话就是：“在决定是否购买该产品时，社会纽带的影响比对产品本身的好恶强两倍。”

喜好原则也可以体现在其他方面。

比如，一个长相好看的人，在社会交往上确实会占有优势。

《影响力》中说：

“研究表明，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实、聪明、随和与值得信任等等。而且，我们在做出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用”

就拿明星来说，想要当明星，外表最好要出色，因为想要获得很多不熟悉你的人的喜爱，出色外表是最干脆最有效的方法。不然很难获得大众的喜欢。

而普通人，外貌长相是既定的，很难改变，但我们至少得把自己收拾得干干净净。不必非得穿什么昂贵的服装，至少要得体卫生。

毕竟，没有人会愿意通过你邋遢的外表来了解你丰富的内心。

而这个也是喜好原则的很好的应用。

不仅如此，书中还提到一个概念，即“相似性”。

即“我们喜欢与自己相似的人，不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们从小都有这样的倾向。”

就举一个最简单的例子。

在过去，肤色的不同也是不同人种之间产生矛盾的最直接原因。美国种族问题就是一个典型的例子。

再比如，说同种语言的人，更容易产生深度联系。还记得大学时，偶尔碰到一些外国留学生，他们也总是“自成一派”。

而这也是因为，他们不仅有相同的语言，还有相同的背景，即同属异国求学的学子。

生活中的方方面面，都有这些原则在起作用。