销售，销的是什么

        自己做过几年销售，就是那种陌生的拜访，拿着产品主动出击。现在回头看看当初的自己，确实勇气可嘉，毕竟自己从来没有想过要做销售。

    那个时候都是处于开发客户的模式，业务能力好点，也有会客户转介绍客户。其实，我一直在想一个问题，如何才能真正的吸引客户，让客户喜欢你，从而喜欢你的任何产品。

      那个东西应该就是个人品牌，也叫影响力，简单理解就是价值。一个有价值的人和一个普通的人说同一句话，产生的效果是截然不同的。我也时常会反思自己——我说一句话会有多少人相信，相信相信就会产生信任。

      在这个飞速发展的阶段，我们每一个的价值都在发生巨大的变化。学习能力强，成长速度快的人自然而然就会成社会的宠儿。而不会创造只会消耗的人，说得生动一点就是通货膨胀。

      就像销售，并不是会说话就会有人买单，更重要的产生共鸣。然后聆听对方的情绪，带入进去，做到感同身受，客户自然而然就会把你当成自家人，所有与客户站在对立面的人是很难得到客户的认可！