美国脑研究所:"Allen Institute "公布了最新研究：大脑可分为三脑，即新脑，旧脑、间脑。
人们的购买决策是由旧脑触发和决定的。
正确了解旧脑，你的业绩将发生大的变化。
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它是技巧的根，是自然规律，是道，是鱼竿，而非鱼。
如何触发顾客或客户的购买决定、消费欲望？
首先我们了解下旧脑的特点。
1.旧脑是自私鬼。
旧脑完全以自我为中心，它只回应一切与“主人”相关的刺激，所以话术多用你。否则眼里大量的信息涌入，处理过多的无关信息，会对你造成巨大消耗。这是我们最原始的脑。
2.旧脑极其在乎对比
。
旧脑对对比很极其敏感，比如：前后、危险和安全、快慢等等。如果没有对比，旧脑旧会陷入困惑状态。所以销冠们都喜欢用对比来刺激消费欲。
3.旧脑喜欢开头和结尾。
请注意交谈时多把握开头和结尾。
4.旧脑视觉对视觉敏感。
如果你能多的用视觉刺激消费者够买欲，要比文字描述的威力大很多。多用图片或者模型介绍产品，少用文字。
5.雨德果法
旧脑喜欢怕痛，这个方法很轻松的让你掌握，可自行摆度。
6.旧脑喜欢简单！（关键）
旧脑喜欢简单，这就是解释了为什么术语太多的课堂同学们容易睡着了，比如物理。
当介绍产品用过多术语，客户并不会觉得你专业，因为他们对难以理解瞬间理解的事物有厌恶和陌生恐惧感如：“灵活的方案""一个整合的方法“'"可扩展的框架”
所以多用接地气的方法吧：”不容易碎""可在24小时修复” 无论是话术还是广告语。
感谢阅读！
你的老知己，乌鸦不眠。
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