饥渴式行销：薯条三兄弟买不到，更想要

【成功小窍门】

诉求”稀缺性”，就能抓住顾客抢的心理。

【总结】

饥渴式行销：薯条三兄弟买不到，更想要

【案例举一反三】

网购业者雅虎奇摩2012年”年度爆红商品”冠军由日本卡乐比出产的薯条领嘴”薯条三兄弟夺下”，网路销售3个月2万5千盒，可推迭14座台北的101。这款小零食创造的奇迹不只在网路，在百货公司引进1000盒薯条三兄弟，竟在开卖2小时内销售一空。

这盒小薯条有甚么魅力，让台湾人趋之若鹜？针对薯条三兄弟在日本掀起的抢购潮，日本三菱总合研究院所主席研究员高桥卫认为，薯条三兄弟的”奇迹可居”来自先天的产品限制，和后天的营销策略，综合成”4大限定”营销术，将饥渴式营销推广至高峰：

1. 原料限定：薯条三兄弟选用当地马铃薯，以北海道北方鄂霍次克海的海盐调味，并由千岁工厂内两条供产线少量制作，制成时间是一般商品的3倍，成本高昂，产品有限。

2. 地与限定：薯条三兄弟仅限于北海道地区贩售。也就是说，连北海道以外的日本人，都难以到手，对于其他海外地区的人来说，就是难上加难了！

3. 通路限定：2011年开始，薯条三兄弟实体通路虽扩展至国际机场免税店，但仍限”出境旅客”购买。网路方面，日本虽有卡比网路商店与零星零售商在各平台贩售，但运送范围仍限日本国内。

4. 数量限制：新千岁机场免税店限制一人购买五盒；在卡乐比网路商店里，也设下单笔数不超过10盒的规定。

【我有话要说】

饥饿营销想必大家并不陌生吧，比较知名的就是小米，除此之外就是日本的薯条三兄弟。请大家回去想一想，可以怎样的运用在你的行业上。

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