美文网首页
顾问式行销

顾问式行销

作者: 利华18 | 来源:发表于2020-08-20 08:28 被阅读0次

什么是顾问式行销?

销售过程中有很多障碍,其实总结起来也就四点:不信任、没需求、没帮助、不着急。那针对这些障碍我们该怎么做?

如果是不信任:我们就要建立信任关系



第二个解决的是客户没有需求,通过聆听和有效提问,以及面谈客户前的充分准备把客户的需求挖掘出来

如何给客户呈现合适的方案,以及对于不同类型客户呈现的不同方式

所有的销售最终结果就是成交,如何促成和如何鼓励客户购买方法很重要。

相关文章

  • 顾问式行销

    什么是顾问式行销? 销售过程中有很多障碍,其实总结起来也就四点:不信任、没需求、没帮助、不着急。那针对这些障碍我们...

  • 顾问式行销知识点

    今晚复习了之前上的顾问式行销的知识,这是平安非常有价值的一堂课,在此也分享给大家: 什么是顾问式行销: 首先是人际...

  • 顾问式行销(NBS)学习总结

    一、顾问式行销思维,就是需求导向型销售,从分析客户需求出发,以保额➡️保费➡️产品的路径为客户提供合适且专业的家庭...

  • 销售——1健身房的教练销售方式类型分类

    1.POS销售--顾问式销售 2.场地开发式销售——行销 3.邀约式销售——电话销售 4.体验式销售——认知营销 ...

  • 销售必看书籍,看完这6本书还怕拿不下订单?

    现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售,只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。 1.《销售如何说,顾客才会...

  • NBS销售思维

    一、顾问式行销思维,就是需求导向型销售,从分析客户需求出发,以保额➡️保费➡️产品的路径为客户提供合适且专业的家庭...

  • 导图秀《顾销培养五个要点》

    导图秀-原创分享 《顾销培养五个要点》 顾销即顾问式销售,与之不同的还有电销、网销、地推、会销、店销、行销等等。 ...

  • 顾问式行销最重要的三个要求

    黄大沧认为,顾问式行销与一般销售有所区别,其中最重要的三个要求是 第一,以客户需求为导向(NBS)做销售。这是保德...

  • 关于软件行业售前演示问题总结

    现在国内很多IT企业非常重视建立执行科学规范的顾问式销售管理体系,顾问式管理体系的基础是顾问式销售知识体系,...

  • 顾问式销售

    在B2B商业市场,目前销售的理论还是以顾问式销售为主。什么是顾问式销售呢? 顾问,就是要站在客户这边(当然同时还要...

网友评论

      本文标题:顾问式行销

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/wiajjktx.html