顾问式行销

什么是顾问式行销？

销售过程中有很多障碍，其实总结起来也就四点：不信任、没需求、没帮助、不着急。那针对这些障碍我们该怎么做？

如果是不信任：我们就要建立信任关系

第二个解决的是客户没有需求，通过聆听和有效提问，以及面谈客户前的充分准备把客户的需求挖掘出来

如何给客户呈现合适的方案，以及对于不同类型客户呈现的不同方式

所有的销售最终结果就是成交，如何促成和如何鼓励客户购买方法很重要。