赚钱绝学思维全集30之（二十九）——2
夏珲论《案列分析最有效的赚钱策略》
我现在列举几个我经历的案例给你！
比如我们《一鸣商学院VIP会员群》为什么1天时间就有400多人付费进群，你知道为什么我的群进人这么快吗？而且每个人都是支付299元进群的？
有两个原因，
第一、在本群分享前就有一个礼物一个让我的的目标客户无法抗拒的鱼饵。
第二，我们提供了一个超强的驱动力，介绍一个人进群，投资进群费全部归你，
所以，如果你的产品很难卖，很难推广，你就应该为你的产品设计一个鱼饵，和驱动鱼饵传播的驱动力！
可能你会说，这个方法，只适合培训行业，不一定适合我的行业。
我想告诉你，这个方法适合90%的行业，只要你真的会用！
鱼饵其实是分资讯鱼饵、体验鱼饵和相关鱼饵三种的。
驱动力除了这个案例中的100%佣金制之外，还有多种设计方法！
下面我再说一个经典的案例！
这个案例很经典。很多朋友可能都听过
因为他是行销之神杰.亚伯拉罕策划的。安东尼罗宾老师和陈安之老师也跟他学过营销策划，你就知道这个人的牛B之处了
也许你听过这个案例，但是你不一定真的弄懂了这个案例背后的逻辑
如果你真的弄懂了，未来你一定不再为怎么销售你的产品而苦恼！
这个案例中的产品，在经杰亚伯拉罕策划之前，每年只有2万美金的销售额
但是经过行销之神的策划后，18个月，业绩疯长650倍。
想知道行销之神是如何策划的吗？
这是一家销售“冰热”的止痛膏公司
这家公司，一直采用传统的药店销售模式，每年只有可怜的2万美金销售额
杰接收这个项目后发现，很多老客户都来信说，他们长年使用这个产品，希望公司继续销售这个产品。
因为这个产品是针对关节疼止痛了，需要长期用，才会缓解客户的疼痛，所以这个产品的终身价值很高！
杰根据这一点，为这个产品策划一个体验型鱼饵！就是售价3元一瓶的“冰热”体验装！
如果潜在客户花3元购买一瓶体验装，体验后发现产品很不错，这时公司再来通过电话销售使用周期更长的“冰热”止痛膏是不是非常容易？
因为潜在客户在正式购买前，已经体验到了效果，这时他如果想长期缓解他的疼痛，肯定会购买！
但是光有一个售价3美元的体验装，如果没有一群人去推广这个体验装，还是很难实现真正销售的。
当时冰热公司是没有做广告的费用的。所以杰想到一个绝招！
这个绝招就是100%佣金制，就是找到很多报纸、杂志平台合作
跟他们说，把你们没卖出的广告位刊登冰热广告。如果你有人购买，钱完全归你们
你只需要提供地址给我即可。我负责邮寄冰热止疼膏
这样是不是很容易一下子搞到大量的目标客户联系地址和联系电话呢？
有客户的联系信息后，就可以邮寄体验装给他们，之后再配合电话回访，很容易实现销售！
冰热止痛膏，就是通过一个体验装，加100%佣金制，18个月业绩疯长650倍
当然其中的细节还有很多，今天我只是通过这个案例告诉你思路，你明白基本的思路就好！
为了你能更好的明白，在一鸣商学院VIP会员群老师都会为你解答
今天看天道第24集：
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