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第二十九拆—《如何说，客户才会听》 阿邬
I： What：产品销售中需要拥有别人没有的一些独特优势，客户在比较之后，会倾向于购买你的产品。
Why：产品的不可替代性，远比某一项特定的附加服务更有价值。
Where：销售过程中。
How：制定销售产品的独特优势。
A1
在刚做拍摄的前一年，因为拍摄经验比较少，只讲究着拍摄的美感。没有显示出自己产品独特性。
A2经过一年的独立儿童摄影师打磨。希望自己的拍摄更具自己的个性特点，就是希望一看这个照片，就是wuwu拍的。
如何做到拍摄的独特优质：
１、 拍摄讲究创意性，结合自己的设计优势。
２、 突出每个孩子的个性特点，不强迫他们。比如，上次拍摄的一诺小姑娘，是个比较腼腆的孩子，不喜欢笑。拍摄中让她自己玩，不勉强她笑，做好自己便好，尊重孩子的内心世界。
３、 和孩子的父母建立更好的维系，倾听他们的需求。
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