WLY午饭交流有感：
1、公司给你这么多子弹，你就想办法把他打光。
2、考核的主要指标是拉新，就不要给自己设限。可以有更多合作形式，更多的玩法。
2、CPS渠道的需求可以是流量的变现。尤其是垂直渠道中，原有用户的价值已经挖掘殆尽，他们同样希望拓展新的增长点。
4、在不同阶段，BD商务会有不同的职责。在开拓初期，会有较多的拓新的工作；当然，也可能后续转为关系维护，深度合作阶段。
自我反思：
1、遇到困难，没有方向了，啥都别想，先干就事了。不干下去哪知道会有什么奇迹出现？
2、不管内心多么的压抑，一定要挺住，干下去。一次失败，两次失败，甚至是三次失败，都没关系。放弃去尝试放弃了努力，才是真正的失败。
3、在压抑的情况下，不要丧失信心。依然要让外界看起来自信满满。依然要相信自己，并且让别人相信自己，跟我合作是有希望的。
4、缺少机会的时候，内心紊乱。我会努力尝试，但是这种尝试一不小心就容易走偏，尤其是想要投机取巧，或是想要走捷径。特别提醒自己不要走错路了。
5、接上条，如何面对缺少机会的困境呢？想清楚我的服务对象需要的到底是什么东西？为对方提供有价值的产品和服务。
例如，当分销渠道拒绝我的时候，我感受到了被拒绝的局促，丧失了机会。但是如果我如果依然想要拿下他，首先我觉得我可以接受内心的局促，并且获取对方的需求。我可以真正去为对方着想，提供满足对方需求的条件。而不是为了谈判而去设置条款或为合作预留门槛。
6、尔虞我诈的渠道、商业环境中，我并不指望自己能成为一股清流，但是我希望自己仍然可以不用同流合污。保持对事的专注，保持对人的真诚。
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