善用停留和成交，让你的直播获得弯道超车的机会

直播电商火遍了大街小巷。甚至饺子店和火锅店都玩了起来。

直播电商的本质是营销工具。

善用停留和成交，让你的直播获得弯道超车的机会

既然是营销工具。这就要思考如何让它的效率最大化。

一个中心，两个基本点，形成稳定的三脚架。

禅师的三角进攻，成就了乔丹的6次总冠军，篮球之神。

那么直播电商里，三脚架是什么呢？

刚才说了以效率为中心，那么两个基本点是什么呢？

那就是：停留和成交。

停留模型：用户是否喜欢直播间。喜欢才会停留。

停留模型的重要指标，是：停留时长。

停留时长，就是用户看直播的时间。用户停留的时间越长，就更有利互动和转化。

停留时长三个关键点：

首先，画面要稳。不仅展示的产品要拿稳，而且展示位置角度恰到好处。

直播过程中，不少主播讲兴奋之后，产品的演示就开始混乱了，有时候动作过快，结果相机直播对焦没跟上，画面极其模糊。

看着模糊的画面，用户心理会很烦躁，看着看着就走了。

  这里可以采用双镜头切换，一个镜头展示直播间的整体画面，一个镜头展示产品的特写画面，让用户感觉很舒适。

有一次晚上，看个直播土豆，博主一口一片，一口一片，我差点把手机给吃了。结果出现一段模糊的画面，瞬间感觉有点不对劲，结果就划走了。

其次，思路清晰。这点跟电视剧一样。情节的设计，要一环扣一环，层层推进，惊喜不断。

用户天生就有好奇心，喜欢探索。展示要有悬念，有情绪的波动，才会有感觉。

最后要有美感。生活中没有的，就在直播里找。直播是经营用户的美好时光。产品展示，从用户的视角考虑产美学，避免自嗨式的演绎。

美是用户永恒的追求。让用户感觉到美，心流打开了，就会自然而然地沉浸其中。

刚刚聊完了用户的停留时间，接下来聊另一个基本点：成交。

成交模型：是看用户是否信任直播间。信任才会购买。

成交模型的重要指标，是：UV价值。

UV价值，就是人均消费。1000人进直播间，买了5000元的东西，那UV价值，就是5元。

提高ＵV值，本质是强化信任。

强化信任有三个维度分别为：直播场景，产品，活动

应用好这个三个维度，关键是潜意识营销。

大多数人的选择，是受潜意识控制。

用好潜意识，成交就像呼吸一样自然。

最后来总结一下，以效率为中心，善用停留和成交，让你的直播获得时代的红利，实现弯道超车。