左：博咖服装设计联合创始人潘文海，中山大学EMBA讲师，10几年互联网从业经验。
右：博咖服装设计联合创始人丘冠平，专注服装设计咨询20年，服务过上万个服装品牌。
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服装/面料企业想要发展并推动行业发展，囿于传统是行不通的，只有将互联网与原创设计/面料结合起来，将纺织服装产业互联网化，整合纺织服装产业链各环节资源，多方合作资源共享，完善时尚产业链闭环，形成服装时尚生态圈，才能推动产业转型升级，取得长远发展。
——博咖服装设计联合创始人潘文海
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2017年9月26日，款款原创服装设计共享平台正式上线，3个月的时间，已吸引了数百位新锐原创设计师进驻，上万个会员注册，600家中小企业注册为VIP会员，与300多家面料企业达成合作，汇聚10000+原创新款。
传统的线上服装平台，要么只有时尚趋势、潮流工艺、色彩等数据分析，要么以面向设计师为主，囿于有限功能、人群，无法真正解决服装企业的需求，也不利于服装设计师的长远发展。
而款款，则将服装企业与服装设计师实现精准对接，同时将面料企业纳入时尚链条内，不仅推动了时尚商业与原创设计的发展，解决了时尚产业产出与回报的资源不对称问题，为广大设计师提供品牌孵化平台，还帮助面料企业扩大品牌影响力，实现转型升级。
款款这个新锐原创设计平台究竟是如何运行的？它的运营商博咖服装设计又是怎样的一家企业？
线下
健全的市场快反机制 蛰伏修炼强大的造血功能
随着快时尚的势头越来越强劲，线上线下竞争愈益激烈，中小型服装企业想要生存就要马不停蹄地追赶市场的脚步，而缺乏设计师是他们最大的困境，缺乏设计师，则无法形成市场快反机制。
长久以来，他们中的大多数只能靠抄版生存，而寻找到适合品牌定位的版型是个艰难的过程。另外的少数则有意识地招聘设计师，但高昂的管理成本、试错成本、时间成本，让他们步履维艰，难以为继。
博咖就在这个互联网浪潮席卷时尚服装产业，传统服装企业举步维艰的大环境中应运而生。
▲博咖公司（展厅铺号：A3017）一隅
2015年博咖服装设计有限公司在广州轻纺交易园成立，2016博咖制版中心、博咖网络科技有限责任公司相继成立。2017年广州市博咖投资有限责任公司成立，统筹博咖服装设计、博咖制版中心、博咖网络，与各大面料企业合作的面料生活馆博咖纺织正在筹备中。
博咖公司成员90多人，皆为服务过国内知名男女装品牌、批发市场的资深设计总监、设计师、时尚买手等，其中设计师30多名，实力雄厚，每天出100多原创设计新款。
▲博咖团队
除了原创设计实力雄厚，博咖的数据网络管理系统也十分强大，CRM系统、BM系统、PDM系统三大数据系统同时运作，确保了博咖能第一时间获取最新流行趋势，市场最新动态，B端客户的最新需求。
强大的数据网络管理系统，雄厚的原创设计实力，健全的市场快反应机制，为服装品牌、网络商家、OEM、批发知名客户提供从原创设计到样衣制造的一条龙服务，吸引了众多中小型服装企业与博咖合作，目前博咖的合作服装企业已扩展至300多家。
从风格梳理、成本核算到产品设计、样衣制造，博咖始终秉持着“一切为市场而做”的经营理念，迎合市场流行趋势，打造爆款。
线上
打造时尚产业链共享平台 完善时尚产业链闭环
目前纺织服装行业中大多数企业仍以是传统经营模式为主，不会用互联网进行品牌推广、服务升级甚至不了解互联网。虽然很多面料、服装企业经常外出参展，但却没有官网/微信公众号等方式来维持与国内外客户的长期联系，因此丧失很多机会。
“服装/面料企业想要发展并推动行业发展，囿于传统是行不通的，只有将互联网与原创设计/面料结合起来，将纺织服装产业互联网化，整合纺织服装产业链各环节资源，多方合作资源共享，完善时尚产业链闭环，形成服装时尚生态圈，才能推动产业转型升级，取得长远发展”，博咖服装设计CEO潘总说。
也正因为如此，博咖早在2016年就已开始筹备建设款款原创设计平台，2017年经过几个月的测试试运行，款款网终于在9月26日正式上线。
款款是专精于服装原创设计作品、原创设计师、服装行业的交互性共享平台。以打造“中国原创服装时尚生态圈”为发展目标，发现、挖掘国内新锐设计师为责任和使命，提高以设计为核心竞争力的互联网共享平台。
▲款款首页
它既是博咖线下经营模式的升级，能更好地服务广大服装企业，为他们提供更专业、更便捷、更低研发成本的原创服装款式，也将上游的设计师、面料企业、中游的服装企业聚合起来，并为下游服装生产加工厂等提供合作资源。
截止目前，款款已吸引数百个新锐原创设计师进驻，线上原创新款10000+，供稿即付款的模式确保了原创稿件的源源不断；会员可全网浏览下载原创稿件进行修改、使用的便利则吸引了众多服装企业、关注市场的买手、设计师等群体注册；而平台会员的持续增加则可吸引众多面料企业进驻，与博咖合作的面料企业将成为博咖线上线下订单的指定面料供应商。由此形成“设计师➔原创设计稿件➔服装企业等会员➔面料企业”的时尚产业链闭环。
▲款款趋势分析页面
此外，目前平台已有数千款市场流行跑量款式，每个款式均标注由哪些面料企业的面料、辅料织造而成，搜索指定面料企业名，即可查询该企业的面料已用于哪些服装款式的制作。面料企业还可拥有属于自己的子网页面，让面料得到更具象化的展示，更好地进行品牌推广，从而吸引更多的客户达成合作。
2018年，款款目标吸引1000+设计师进驻，平台原创新款达10万+，平台会员1000+，合作面料企业700+。
线上线下联动
目标建立服装时尚生态圈 助力产业转型升级
博咖与合作的300+面料企业，除了业务合作，还将进行更深度的资源合作、资本合作。减少战略合作伙伴的试错成本，帮助其实现发展。线上线下联动，目标建立服装时尚生态圈，助力产业转型升级。
资源合作方面，博咖除了为合作的面料企业提供原创服装设计到样衣制造的服务、面料具象化展示平台、帮助他们增加订单提高营业额，还将为其提供电脑等设备放置于展厅内，并提供免费培训。
传统的面料企业仅可为客户提供展厅内的面料，虽有样衣，但款式基础老套。而现在他们既可为客户介绍展厅内的面料、极具设计感的样衣款式，还可根据款款为客户介绍最新流行趋势，展示企业以往的具象化服装作品。这不仅增加了面料企业的核心竞争力，提高了品牌影响力，加强了面料企业与客户的粘性，也免除了他们跑业务时带着样衣、色卡等诸多产品的烦扰。
资本合作方面，博咖将与合作的面料企业共同建立线下面料生活馆，每个生活馆除了丰富多彩的面料、样衣，还将配备专业的服装设计师，除了为客户提供服务，还将整合市场信息并纳入博咖的数据网络管理系统内，形成“市场➔设计师”的良性循环。
多业态多形式的发展模式不仅帮助面料企业实现转型升级取得发展，更为纺织服装产业的发展注入了新动力。
“我们想的就是如何帮到我们的战略合作伙伴，减轻他们试错研发的成本，提高他们的营业额，增强他们的品牌知名度，帮助他们实现转型升级，只有他们有所发展，博咖才能发展得越来越好，由此形成造血功能更强大的服装时尚生态圈，促进纺织服装产业获得良性发展”，博咖服装设计董事长丘总说道。
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