所谓死,固然是灭亡、然而也诞生出新生代的萌芽。不断地死,不断地生——这就是成长发展的原理。——松下幸之助:《创业的人生观》
01
我们做了很多的苗木市场调查,研究了很多经典苗木创业案例,突然在某一个黄昏的时候,拍案而起,明白了一条,:他X的,别学了,先干了再说!
当我们积累了太多了前人所谓经验时,也就意味着错失了太多自己的尝试。可能到最后才明白,经验主义也是会禁足害人的。
直到有一天,当你忽然回首,你会发现比你差的多的人,一个个都混得比你好了,也许,你怎么都想不明白,这是为什么?我来告诉你答案:
因为他们行动了!
几年前认识的一个朋友,一直想回老家搞苗木,突然有一天,不知道是受了什么刺激,跑来和我说他决定了回去搞苗木。当时,说实话,我真不怎么看好他,做了几年业务,连一些基本的行业知识点都没有掌握好,还要搞什么创新模式?要知道,这会几乎要耗尽他自己所有的积蓄。
他回家的时候,我问他:如果失败了怎么办?兄弟,你还没有结婚呢?
失败,失败了重新再干呗!他笑着回了我,虽然我知道他在故做轻松状,但是,我还是看出了他内心的压力以及那种挣扎,但是,他的乐观表现还是让我忍不住的鼓励和支持他。
奇怪,没过几年,他成功了,听说,现在在扩大苗木基地。
当然,有人说了,这哥们是运气好,赶上了苗木前几年好行情,现在,可不一样了!
确实,苗木行业面临着产能过剩,但是,现在,敢问下,那个行业不是都说困难!
苗木人似乎都在惶恐中度过,我不知道你问过自己没有,你做了什么改变?
干了再说!是我从那个小兄弟身上学到的一条做事最朴实的真理。边干边学边修改,带着问题去寻找解决的办法,总比你意淫问题寻找解决的办法好很多。
想做,就马上行动!哪怕拿出来一个本子,简单的先写写计划。
苗木行业最大的危险,不是新模式的变革,也不是行业翻天覆地的竞争;而是老一代苗木人,被新一代苗木人的追赶。
这帮年轻人,因为年轻因为有时间,所以他们敢于去“干了再说”。而老一代的苗木人不是安于现状,就是害怕变幻莫测,从而固步自封。
社会的发展,从来都是干了再说!
当然,这些的基础都是基于理性的市场调查数据前提下!
02
我之前做过一些关于苗木转型的调查,苗木行业混战,新锐苗木人该另辟蹊径
很多人看完说,苗木转型那有那么简单容易,甚至有人豪言,苗木行业,不转型等死,转型找死!
这里谁对谁错我们先不做阐述,我们只是企图把真相抽丝剥茧,具体还是看各位看官自己决定,还是那句话,做好调查就大胆去干吧!
苗木转型
我觉得苗木行业如果整体都去转型,对大多数人来说就是一场冒险,毕竟新锐苗木人也不是那么好当的!
一、转型路野一点,那就去转果树和蔬菜。阵亡率95%以上。
1、果树周期较长,一般要四五年开始形成产量,这四五年你必须连续投入。等有了产量你还不一定卖得掉。
2、蔬菜周期很短,叶菜甚至个把月就可以销售,但你不熟悉这个行业,等你收获时你卖不掉或者价格是你预期的1/10。
3、你能容忍周期长一点,市场有把握慢慢去打开,但栽培技术问题你难以把握。苗木其实是技术含量最低的农业,用苗木人懒惰的管理理念和粗犷随意的管理技术去管理果树蔬菜,几乎绝收。
二、转型高档一点,那你去搞花卉、盆栽、家庭园艺?阵亡率99%。
1、设施投资太大,苗木人没几个拿得出。拿得出的之前就已经忍不住投资了,并且几乎都失败了。
2、小打小闹少投资可否?可以,但大多闹一两年结束。有搞得好的,但人家摸爬滚打十几年,也经历无数失败,百里剩一自然有他存活下来的道理和诀窍。
3、花卉?就说那蝴蝶兰,国内又能有几家种得好的?再说那盆栽简单吧?你买回去能种活几盆的?技术啊,它不是种棵树。
三、转型工业吧?看看你周围的工厂还有几个开着?来着的还有几个有利润?
我不懂工业,不多阐述,但我知道全球产品过剩,更大的危机随时爆发。
四、转型服务业,这有点靠谱,有此专长眼光的可以尝试。阵亡率80%。
1、餐饮业容易赚钱,但可以突然火起来也可能根本火不起来或者中途熄火。
2、服务业当然很多,金融、保险、家政、教育、商业等等,你有这方面兴趣和专长可以去尝试。
五、转型休闲旅游农业。目前提得最火。阵亡率80%。
有20%的成功率那就不少了,值得去追求探索,但也要知晓以下一些问题。
1、这是个老概念了,为啥有人很早就做了?主要基于台湾的休闲农业很多很成功,但我们周围能赚钱的真的很少,这是什么原因?
2、近来打造花海很时髦,但那要真金白银大规模投资到位,再就是小花海你怎么编造故事,创造奇迹吸引粉丝?
3、依托苗圃升级休闲农业的理想真的很好,我相信有人会成功,但目前没看到很成功的。
苗木不转型
转型找死的概率很大,再随便说点不转型等死的好处,就当娱乐——
1、不转型,地里东西又卖不掉,意味着你没有空闲地,你不用为种什么而烦恼。
2、不用干活,下雨睡大觉,晴天打扑克。
3、干活的人可以很少甚至没有,有草?养几只鹅,有虫?养几只鸡。都不用喂。工资的负担少很多了,几乎不用开工资多好。
4、有人买树就卖呗,便宜一点也卖,把地租卖出来就行了。
5、没事做,整天找朋友玩,玩玩就顺便做成了其它什么赚钱的买卖。
6、等别人大多转型,你也玩累了,苗木行情又好了,你得回来组织大量人马挖树出货!
至此,你该死未死,等死不死,死而复生。
也许你在迷茫,或许你看完更加迷茫,不知道看完这篇,你还敢不敢思考下一步了?欢迎留言,一起探讨苗木那些事!
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