看文章时,我们会发现有些人描述得生动有趣,有些就语言平平,这里的诀窍是什么呢?
如果要描述一辆豪车,看下面两段文字表达哪个更打动你?
文案一:
车内空间宽敞、内饰奢华、马力强劲、豪华木饰、真皮车门、尊贵体验……
文案二:
这辆车拥有宽阔如客厅的车厢,关上它那扇拱顶似的车门,准备享受少数特权者的驾驶体验。
你周围都是华丽而芳香的皮革,产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯,这辆车会显出你独特的生活方式……感觉到了吗?
当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时,你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管。
看完后,我想你也会认为文案二更生动形象,它是美国广告宣传大师德鲁.埃里克.惠特曼写的。
如何写出这种感觉的文案?
这段文案它运用的手法是感官占领,它运用了我们身体的各种感官来描述产品,比如耳朵听到什么,眼睛看到什么,舌头尝到什么,身体感受到什么,内心感觉到什么,通过文字全面调动了用户的听觉、视觉、触觉、嗅觉,从而让他深入体会到产品的美妙,激发他的购买欲望。
其实细想生活中我们认为那些讲话有趣的人,也是运用这个方法的高手,比如他们给你推荐一家店的米粉好吃时,他会说得你流口水,让你特别想去尝一尝。
而如果只是一句,那家店还不错,吸引力就平平,没有调动他人感官就是一次失败的推荐,虽然可能最终也去了这家店,但没有发挥出语言应有的魅力。
这个方法要用起来。
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