早上看到一段视频，深有感触，赶紧记录下来：
有个妈妈带着她的儿子去爬山，走到半山腰，他儿子脚下一滑，从山上摔下来了，身受重伤，生命岌岌可危。这个时候来了一个神医，对这个妈妈说：“我可以保住妳儿子的命，但可能会落下终身残疾，而且治疗费用要30万。”
我们觉得这个母亲会给吗？
不用讲，她砸锅卖铁都会给，而且价都不带还的，治好了还对这个神医感恩戴德。
换一个场景：
同样是这个妈妈带着她的儿子去爬山，半山腰上儿子失足跌落山崖，就在命悬一线的时候，有人眼疾手快，一把抓住这个男孩的胳膊，费尽九牛二虎之力把他捞上来，孩子毫发无损。
这个时候，那个人向孩子的妈妈要两千元钱的辛苦费，那个妈妈会给吗？
有人说她大概率不会给，而且不但不会给反而会骂那个人趁人之危。
这就好像前段时间，有两名登山爱好者放弃登顶的机会从珠峰上救下来的那个女子，当她被救下来之后连自己的救援费都不愿意出。
对比两种情况，第一种30万、终身残疾，被救者感恩戴德，第二种2000元、毫发未伤，被救者不情不愿。
有一种成交术是永远把自己放在神医那个位置上，只有等对方意识到损失的时候他们才愿意话大价钱来补救，因为这就是人性。
想起朋友讲过他公司老总卖房的一个小故事。
那是在上世纪九十年代中期，在朋友公司开发的楼盘售楼部，来了一个台湾老板和他的女朋友，提着一个密码箱过来买房。
老板说要买两套，售楼部的经理亲自接待。
挑好房子以后，老板提出要在公示的9.8折基础上再打一点折扣，因为他带着现金，要一次性付款。
经理怕煮熟的鸭子飞了，安排老板和女朋友坐下稍候，他去找公司老总申请额外的折扣。
过了一会，老总亲自过来了。
他拿着经理给他的申请书，坐在老板面前说：“老板您真有眼光，一眼就挑到最好的房子了。可是不好意思，这两间房子刚刚有人定了，还没有来得及登记，所以不能卖给您，非常抱歉。”
老板显得很生气，起身准备带着女朋友离去。
这时老板跟上一句话：“不好意思啊，耽误您的时间，现在时间有点晚了，您又带着这么多现金（在当时是一笔巨款，而且当时的社会治安也不是很好），等会回工厂，路上还有那么远，一定要注意安全，我让我们经理送您一下。”
说完就让销售经理送客，自己就回办公室了。
销售经理看到老板的女朋友脸上流漏出明显失望的表情，于是和老板说：“您带着这么多钱确实不安全，要不然我再去和老板商量一下，看看能不能以先交款为理由，把这两套房子卖给您。”
老板还没表态，老板的女朋友先说了：“那你赶快去吧，正好我要去一下洗手间。”
老板只好说：“那好吧。”
过了一会，销售经理过来说：“我和老板商量了，折扣是公司股东会决定的，老总也不能自己决定。您今天全款交钱，我们把9.8折多出来的那两个点的差价给先定的那两个顾客作为补偿，现在就先把您选的房子签好销售合同卖给您。”
老板看着女朋友期盼的眼睛，再看看装满现金的密码箱，点点头，成交了。
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