现如今，给孩子报班补课已经成为一种流行趋势。
给孩子报班补课的原因主要分为以下三种:
1.为孩子培优补差
2.带着与其让孩子空余时间玩手机或电脑，不如把这些玩的时间花在给孩子补课学习上。
3.父母对孩子教育的焦虑心理。别人家的孩子都在补，自己家的孩子不补就会被比下去。
相信很多父母都经历过培训机构的电话骚扰或是感受过培训机构的心理学营销套路。
那么，这种营销套路的精湛之处在于他们能准确地把握父母"一切为了孩子好"的心态，通过一步步引导来实现他们的可观的营销效果。
下面就用前几日朋友为孩子找补课老师时的遭遇为例。朋友的孩子即将升初二，按孩子平时的成绩，进重点中学是有一定困难的，于是朋友决定先了解一下补课学校的资源信息，再决定是否需要给孩子补课。
那日，朋友走进那家被朋友与同事们极力推荐的培训机构。
培训机构的工作人员热情相迎，几句寒暄后就锁定了朋友对孩子学习的焦虑心态。用"损失效应"开启了与朋友的交流。
工作人员道:
现在让自己的孩子参加"裸考"，想考进重点中学，这简直就是天方夜谭啊!
为什么这么说呢?
他解释道:
-现在几乎所有的家长都在给孩子报班补课。
-补课是给孩子的未来提前买单。
-作为父母，你们赚钱就是为了孩子的未来，与其耽误孩子的未来，何不现在就开始给孩子铺石筑路。
孩子的学习压力很大，那么给孩子减压的唯一方式是让孩子在学习上花最少的时间，以最轻松的方式学习来提高孩子的学习效率。
-现在一分的差距就是将来三流与复旦的差距，也是将来孩子人生道路的差距。
当狂轰滥炸的种种"损失效应"被嵌入到朋友的头脑中，朋友忐忑的内心也被一触即发，情不自禁地掏出了包里的手机。
--前面提到了"损失效应"这个词，损失效应是利用人们害怕失去的心理，即让人们意识到如果不采取行动你将失去什么，这种害怕失去的心理比得到同等价值的东西对人们的激励作用更大。
培训学校工作人员就是利用朋友害怕孩子会失去更多重点学校的就读机会，而运用的"损失效应"心理学营销策略。
接着工作人员又语道:
您放心，我们学校的老师都是清华北大毕业的，所拥有的教学实力是绝对毋庸置疑的。
去年，我们这里补课的学生中，90%都进了市重点。按你家孩子现在的成绩，报班后，我们可以保他进上海中学。
这里工作人员用名校做铺垫，使朋友确信学校的教学实力，产生的笃定心理。
后又用高录取率来证实他所陈述的雄厚的教学实力，这里运用的是"比例偏见"策略。
--"比例偏见"是指参照对象的变化，导致了比例上的不同，而不同的比例，会带来不同的感受、不同的行为、不同的态度。
多场合下，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知，更加敏锐。
--朋友当时只留意到90%的高录取比率，而忽视了10%的未录取比率，这就是工作人员运用比例偏见后的效果。
工作人员继续语道:
现在是435元/课时，与其他机构比可能稍贵一些，但是满10万我们可以送孩子15个免费课时。也就是说，你可以省下6,500元左右的学费，折算的话是397元/课时。
--这里运用了捆绑损失原则。就是把所有的成本折算到一起，给消费者一个总价，让消费者一次支出而非让其感觉多次支出，这样消费者在付出这些金钱时就没有那么纠结。因为这是获益不是损失。
工作人员又补充道:
过段时间我们要涨价到450/课时，因为其他机构都在涨，补课老师的薪水也在涨，没有办法。
--这里运用的是损失规避原则。就是让朋友产生现在不买过段时间将会付出更多的成本的心理暗示来引导朋友作正确决策的方式。
工作人员接着又说道:
当然你可能会觉得课时太多万一用不完，那么给你解释一下这些课时是没有使用期限限制的，它可以用到你孩子高中阶段。
--这里再次运用了笃定心理，让朋友产生了买下这些课时，即使当年使用也不会有损失的想法，所以心理会更安稳了。
对于买课时这件事，毕竟可以省一大笔钱，并且没有使用期限，又能让孩子进重点中学，这样的好事谁听了都会心动。
于是，朋友毫不犹豫地打开手机，支付了内心觉得大攒了的补课费。
为孩子报班补课，你有过同样的经历吗?其实了解了培训机构的这些简单易破的营销套路，你就可以更理智为孩子选择补课这件事，也更有套路地为孩子"花钱"买"未来-"了。
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