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《国际商务谈判》

《国际商务谈判》

作者: 新曲线的丢丢猴 | 来源:发表于2019-05-20 14:06 被阅读0次

Mark Powell

Contents

Developing negotiation skills

1 Preparing to negotiate

2 Relationship-building

3 Establishing a procedure

4 The proposal stage

5 Questioning techniques

6 Exploring interests

7 The bargaining zone

8 Powers of persuasion

9 Handling breakdowns

10 Closing the deal

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