目标规划

目标制定需考虑的要素：

1、因新增加产品而产生的业绩

2、因新增加客户而产生的业绩

3、因新增加人力资源而产生的业绩

4、因新增加市场而产生的业绩

5、因新增加销售渠道产生的业绩

6、过去三年经营数据

7、因新增加营销费用产生的费用

目标制定的方法：

1、正推法：站在当下看未来

2、倒推法：站在未来看现在

三级目标制定：

1、一级目标：保底目标，属于公司底线目标（让员工知道底线）

制定方法：

A、过去三年经营数据平均值的70%

B、新成立企业建议保底目标定位盈亏平衡点目标，建议保底目标定为去年实现目标

意义：公司调薪调岗的依据，取消年底分红和奖金

2、平衡目标：公司正常经营目标

制定方法：用正推法或倒推法正常推演出来的目标

意义：公司组织系统建设依据来源

3、冲刺目标：公司只有20%优秀员工才能完成的目标

制定方法：一般建议冲刺目标为平衡目标的130%-150%

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目标规划

一、经营目标

1、业绩类目标

A、销售额：2022销售额不低于一个亿

B、回款率：2022年公司回款率不低于公司销售额95%

C、利润率

D、周转率

E、翻台率（餐饮）

2、成本类目标

A、采购成本

B、生产成本

C、员工工资成本

3、市场客户类目标

A、新市场开发个数

B、新招代理商个数

……

二、发展目标

1、产品类目标

A、新产品研发个数

B、老产品淘汰个数

2、发展类目标

人才类目标

A、人才引进个数

B、人才培养个数

C、六O人才个数

CEO首席执行官

CSO首席营销官

CTO首席技术官

COO首席运营官

CFO首席财务官

CHO首席人力官

C、人员流失率

D、人员淘汰率

E、举办训练班

3、系统流程类目标

三、创新目标

四、挑战目标

公司要建立联合目标，各部门协同力非常重要，人人头上都要有指标！

总经理考核：销售、利润、市场、产品、人才、KPI

总经理薪酬结构：固定工资+考核+组织奖+利润分红

董事长薪酬机构：固定工资+考核+利润分红+组织奖

通过薪酬把大家绑定在一起，既有联合目标，还有个体目标考核。

为员工做生涯规划，做考核（业绩、人才培养、招聘……）生降；把部门制变中心制、平台制、集团制、投资制

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定目标的7个动作

1、定目标：董事会、董事长

2、做分工：组织架构图

3、领职责：工作分析表

4、做归位：绩效考核表

5、绑利益：薪酬规划表

6、给出路：生涯规划图，升降级标准表，未来架构图

7、做赋能：培训标准表

8、选苗子：招聘标准表（员工画像）

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分红前需留的四大备用金

1、发展备用金

2、扩张备用金

3、风险提留金

4、税金

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十大倒闭薪酬

1、提成无上限

2、同级别同薪酬

3、经理只发团队奖

4、达标才发提成制

5、固定工资直接分绩效（只动机制，不动利益 ，改革一定要试运行，如果超出40%员工不同意强推就有风险，一般20%以下问题不大）

员工类型：自燃型（5%，让他们富起来）、可燃型（80%，让他们动起来）、阻燃型（15%，让他们慌起来）；保护强者，抵御弱者。

6、固定工资制（少发普惠性薪酬，多发效益型薪酬）

7、工龄工资制

8、限制员工薪酬法（企业要敢于招薪酬高的人才，人才是靠钱砸来的）

9、大包制（给自己培养对手）

10、红包制（容易拉仇恨，分钱要分计划内的钱，发的没一分钱都要有依据）

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下午

张工资数据：12%

同一家公司不同阶段提成比例不一样设置

招聘原则：

1、要招爱我的

2、招有欲望的，熊熊烈火的员工，不能招聘系的小枯灯

测评工具：

A、适不适合（价值需求测评）