两个人从彼此陌生到和对方建立某种合作关系，成为工作或是生活上的合伙人，都需要经历这样的五个阶段：认识你、记住你、认同你、信任你、选择你。
任何关系，无论是友情、爱情还是雇佣关系/合作关系，都是建立在信任的基础之上的。没有信任就没有选择。没有信任也就没办法影响别人。别人需要先相信你这个人，才能相信你后面想要向他们传递的观点。而没有一个场合比面试更需要获得认同和信任了，然而，我们经常看到的面试误区是：
误区一：总是重述你的简历，我的能力不都写着吗？
基本上在每次面试中，面试官都会从这个问题开始：“请介绍一下你自己。” 关于这个问题，我听过的回答五花八门，很多人像报户口一样追溯自己的来世今生，把所有的经历都说一遍。
这就是面试者的常见误区之一：把自我介绍当成是简历内容的简单重复。
面试官之所以把自我介绍放在第一个问题，就是希望在面试的一开始对求职者有个更全面的了解。这是让求职者从简历中走出来的第一步，这个问题回答的好坏，有时候甚至会直接决定面试结果。
很多人会想，面试官问这个问题不就是想要知道我能干什么吗？可如果是那样的话，直接给你一份考卷或者让你做个案例不就完了吗，根本不需要面试。
误区二：我说我牛我就牛，总是跟面试官强行表白。
你可能会想，是不是我应该可劲儿夸夸自己，说自己多么聪明能干、勤奋努力、特别有团队意识、领导力强，总之就是各种好。“我会做xxx，我做过xxx，我可以做xxx，我是一个勤奋好学努力干活还不搞事儿的五好员工。”
但问题是，你说你行，不代表对方就真正认同你行，你需要去证明才行。所以，面试中的第二大误区就是向面试官强行表白。
误区三：我总是成功，从不失败，一帆风顺才能证明我行！
面试中的第三大误区就是成功案例不断讲，失败案例一笔带过。
然而作为过来人，我们都知道一帆风顺只能证明：一，你运气好；二，你不真诚；三，你一直待在自己的舒适区。
有一次我去一家外企培训，让他们练习讲失败的故事。有个姑娘就坚持说自己没有失败的故事，我说你是不是把失败理解得太大了，其实就是一个挫折而已。她还是坚持说自己没有，最后我气极了，说如果你没有失败过，那就证明你从来没有真正努力过。
一个人对待失败的方法和态度，其实恰恰证明了他的学习能力和抗挫力，也就是逆商。而且，一个人的个性和才能只能通过历练和磨难来展示，而在故事里这就是通过激烈的冲突来呈现的。
所以，一个聪明的面试者，需要在面试之前做好准备，不仅要知道你面试的岗位需要你拥有什么样的技能，还得了解目标公司的价值观、文化、愿景和你自己的价值观是否一致，并准备好相应的故事去证明。
那到底什么样的故事能够证明我们的能力、动力呢？在书里我们讲到了人人都需要的三个故事：
• “我很牛”的故事：用故事彰显你的能力，低调地推销自己，让别人觉得你很牛。
• “我为什么”的故事：通过故事让对方理解你的动机和发心，并且感受到即使面临变化和困境，你也是靠谱的，这个故事可以突显出你的价值观和内在动力，让别人理解你为什么要做某件事。
• “我的改变”的故事：通过分享你的成功或失败的经历，让对方感受到你由此获得的学习和成长。这个故事是“潜力股”的标配，更是领导的必须，因为只有从经验中学习、反思、总结，一个人才能快速成长。
以上三个故事就像你的贴身锦囊一样，无论是面试还是相亲，销售还是领导，都应该可以随时随地拿出来讲的。只不过，根据场景和要影响的对象不同，相应调整具体的故事细节，但是故事的结构和要素应该是差不多的。
“我很牛”的故事
应用场景：社交场合、求职面试、工作汇报、述职演说
总的来说，“我很牛”的故事用来寻求“外在实力”的认同上，目的是通过故事来彰显自己的能力，低调地推销自己。“我很牛”故事的重点，不是罗列出我曾经做出过什么丰功伟绩。恰恰相反，需要突出的是我遇到了多大的问题，也就是故事的冲突，而我又是如何解决的。
比如，有一次有一家公司找高管教练，请我去和他们HR聊聊，所谓的聊聊就是面试。当时HR问了我一个问题，说：“高琳老师，你擅长教练什么样的客户？”大部分人可能会说，我擅长教练XXX样的客户。
我没有正面回答这个问题，而是说，我最近接了一个客户，她是个销售起家的中国区CEO。但是和她老板的关系一塌糊涂，其他国外团队的同事对她也是敬而远之，敢怒不敢言，因为她业务厉害。
但是长远来讲，这对团队发展非常不利。我跟她第一次会谈之后，心里不是很确定要不要接她，感觉挑战有点儿大，这人早就财务自由了，根本就不需要这份工作，连钱都不缺的人怎么激励？
说到这儿，对面坐的HR频频点头，一个劲儿地乐，可见引起共鸣了。然后我接着讲我后来是怎么教练这个CEO，故事讲完了以后，我说：“你问我擅长教练什么样的人？我猜答案是疑难杂症吧，那些你们不知道怎么办的人交给我就好。”很快，我就收到了这个Offer。
“我为什么”的故事
应用场景：社交场合、求职面试、述职演说、创业路演
“我为什么”的故事，突出的是一个人的价值观。到底什么是价值观呢？就是在你做决策的时候，什么对你来说更重要。
为什么在建立人与人的信任的时候，价值观那么重要呢？因为价值观是一个相对稳定持久的特质。一个人的能力和资质可能会随着时间的推移增加或减少。
而一个人的价值观，一旦形成就极难改变。猫王曾经说过：“价值观就像指纹，没有人是同样的，但它却在你的每一个行为中留下痕迹。”
既然价值观是选择取向，那么“我为什么选择xxx”的故事，就正好能够证明你的价值观。在我的上一本书《职得》里，讲到我一个中年妇女当初为什么辞去百万年薪去创业的故事。
这其实就是一个“我为什么”的故事。我辞职一个看起来很好的工作，是因为我怕终老一生不知道自己的梦想到底是什么？对我来讲，追逐“梦想”动作本身比梦想还重要，爱折腾就是我的价值观。
“我的改变”的故事
应用场景：社交场合、求职面试、述职演说、创业路演、转型转行
每个人的现在都是由过去加上改变塑造的。“我的改变”的故事，不但可以把你的前世今生说明白，更可以让别人了解，你为什么是现在这个样子，你的能力、价值观是如何塑造的。
“我的改变”故事的重点在于“学习”和“领悟”。你从成功中学到了什么，从失败中领悟到了什么，这些都是你人生的加速器，善于反思的人总是比别人成长得更快。
我的梦想故事也是一个“我的改变”的故事。它讲了我如何从不相信自己也有梦想到敢于去追逐梦想的过程。后来，这个故事还被一位职业生涯规划师朋友当作案例在她的课堂上讲。以至于很多人第一次见到我就说：“你不就是廖老师课上讲的那个人吗？”
故事讲好了是会长腿的，它会自己跑，替你去推销自己。所以，最高级的自我推销，就是让别人讲你的故事。当别人听到这样的好故事并且去跟更多的人重复这个故事的时候，就是在帮你推销，帮你扩大影响力。
“自我推销”这个词听起来好像不好听，但是，我们每个人都是你自己这家公司的CEO，都掌管着“你”这个个人品牌，你不把自己推销出去，还指望着谁做呢？而最高级的自我推销，就是用故事来彰显自己，因此每一个人都值得花点时间来打磨这人人都需要的三个故事。
这就是为什么做自我介绍的时候，人人都需要这三个故事。“我很牛”的故事来证明你的能力；“我为什么”的故事可以突显你的价值观和内在动力；“我的改变”的故事，让别人知道你从过往经历中学到了什么，从而成为了今天的自己。
当你把这三个故事讲好了，不仅能够帮助别人理解你、认同你，还能由此引发联想，形成某种程度的信任，最终选择你。
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