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商业机密3大套路!但你永远看不出!

商业机密3大套路!但你永远看不出!

作者: 吨吨儿 | 来源:发表于2017-05-03 21:00 被阅读110次
    张爱玲说过,出名要趁早!

    道理我们都懂,关键是,我们应该怎么出名呢?怎么样打造你的个人ID呢?

    在这个信息大爆炸时代,我们知道,并非每一条信息都能快速抓住人们的眼球,因此,想要出名很难,也很容易。

    仔细看,你会发现?!

    为什么有些内容和事物疯狂传播开来,而有些内容和事物仅仅昙花一现?

    为什么某个餐馆会成为多数人聚餐的首要选择?

    为什么某个段子或视频在微博上有过万次的转发?

    为什么某个电影会取得巨额票房,为什么某个景点会成为人们心目中的度假天堂?

    本次,吨吨将分享今日所闻的这本书《疯传》,到底是什么能够让你的思想,行为,产品病毒一样的传播?!

    本书很好地揭开了这些事物背后的真相。

    好朋友伟康的作品
    未来趋势,每个人都会选择在网上卖东西。

    为什么?互联网的到来,冲击了传统经济购物模式。我们可以看到中央电视台最近的收视率,一直在下滑,到了30%以下,也就是开机率在0.3个人左右。

    我们的购物选择已经发生了翻天覆地的变化,越来越多的人大选择在朋友圈买东西,因此在朋友圈卖的人还会增加。

    为什么呢?

    因为,从商家手里直接拿货,成本可以降到最低。这就是降低成本的最好方式,不用再通过各种中间商,直接从卖家手里拿货,因此,将来的微商圈会越来越多的人加入。

    所以,网络是我们现在以后传播的最重要的渠道。

    2017/5/3室友小聚

    那么,问题来了!

    什么样的信息疯传,什么样的信息自嗨呢?!

    技能一:可视化

    可视化,让你的产品得到信任,消费者充满好奇。

    你知道,肯德基的和我们肉夹馍,同样都是‘汉堡包’,中国的历史更加的悠久,为什么肯德基风靡全中国甚至全世界,而我们还在路边摆小摊被城管赶来赶去?

    如果你仔细观察,你去肯德基的时候,结账后会给你用印有KFC纸袋子包装起来。你提着这个纸袋子去学校,走在路上,坐在公交车上,放在教室里,无形之中你给肯德基打了个行走中的广告,对吗?

    而我们吃肉夹馍时,小摊小贩用个透明的袋子,‘啪’的给你一装,你提着就走了,谁知道你是哪家的肉夹馍呢?其实,袋子的包装成本也不高,肉夹馍的品牌效应以后大有发展前景。

    这个案例其实可以看出外国人特别会使用可视化技能,让自己的产品的名牌看的见,很会消费消费者的剩余行为。

    什么叫做消费消费者的剩余行为?

    就像肯德基,你买了它的吃的,你花了钱,你还要拿着他们的袋子,到处给他们做广告。

    同样的,你可以举出那些可视化技能?那些消费消费者剩余的行为?

    技能二:社交货币

    什么是社交货币?就是你买了件东西后,感觉自己特别的有面子,可以拿出来到处炫耀,因此你的产品曝光率也就高了。

    那么,怎么让你的产品,你的思想,你自己也被拿出来到处炫耀呢?

    杠杆原理

    你可以发现,QQ微信里面有运动步数排行,朝夕日历有早起打卡排名,王者荣耀,LoL就更不用说了。

    心理学家研究,人人都受不了排行,通过和其他人一起PK排行并且列出来,会放大你对这件事情感受。

    而这种排行激发你的好胜心,当你没有取得好名次时,你想着去超越。而是你取得不错的名次时,你就不想被超越,想拿出来炫耀显摆下。

    请允许我装个逼

    让别人感觉像自己人

    我们可以经常看到活动优惠,比如说最近的三只松鼠,满199 减100!哇,瞬间觉得优惠了好多特别的划算,立马你就想着分享给你的好朋友了,希望能够给TA也带来优惠。

    再比如,这次软实力五一课程!

    课堂分享大学的6 大能力培养?人生规划?怎么提升情商沟通技巧?社会是什么样的?企业需要什么人才?演讲表达能力表达能力是求职、竞选、工作、领导必备的能力,讲授演讲表达的外在事项与内在逻辑等等太多的干货了!表示分享给了身边很多小伙伴这个好消息!

    有小伙伴甚至从兰州坐车20多个小时赶过来听课,在别人玩的时候去提升自己的能力!
    五一软实力班级

    内在吸引力

    比如说,很多人最喜欢进入大学转发这些说说,‘大学必看十本书’,‘大一新生必备品列表清单—2017史上最全’,‘大学毕业前,一定要做的18件事’等等太多了。

    为什么?因为大学新生对大学充满好奇,这里面的内容都是干货,有很强的吸引力,可以去指导新生怎么去度过大学生活。

    技能三 :找诱因

    先问你个问题,为什么各大商家争着去做手机?

    很简单,因为现在手机已经成为人的重要器官了,不管你去哪里,你都要带着你的手机。

    逛街要过几分钟要看下手机,吃饭无聊看下手机,在火车站排队无聊刷下手机,坐车无聊玩下手机,上课老师讲课无聊玩下手机......总之,你可以看出,手机比你陪伴你爸妈的时间还要长。

    所以,手机是一个最高频率出现在大家的视野中,每个人最需要使用的了。因此很多商家都想着做手机,希望能够一直待在你身边。

    也许你会回答,你也可以去做电饭锅呀,这是我们经常需要使用的呀!的确是这样,但是你会带着你家的电饭锅上街吗?

    Of Course Not!

    这些事情我想说明什么呢?

    产品联系高频事件

    中国最厉害的经典广告语,送礼就送脑白金。

    送礼,就是高频。

    你需要经常送礼把?!因此,这时会不自觉的想到,我要送礼了,于是你就想到了脑白金。

    再比如,最火的广告语,这是你的益达。

    如果你仔细去看视频,视频发生在结账时,女生忘记拿益达了,这时男生提醒了女生,女生暧昧的回头一笑,这是你的益达。

    你会看出什么呢?暗恋?女生大方?!没什么特别的呀?!

    这个广告语最聪明的地方就在这里,联系了高频地点,柜台!

    我们经常在柜台结账,很容易随手就拿益达,总容易联想那个画面,总觉得这是我的益达吧?

    益达还有一个广告语很火,饭后嚼两粒,想想你可以联系到什么?

    再比如,迷茫堕落就看《大学生的坟》和《异类》。

    迷茫,堕落,是大学特别容易出现的问题。尤其是堕落,你容易受到身边的人影响从而去看剧,玩游戏,狂购物,睡懒觉,宅寝室等等。

    迷茫就更加可怕了,不知道自己毕业后可以干什么?自己喜欢什么?热爱什么?擅长什么?也更加容易听从别人的安排,选择别人觉得不错的事情,但是自己不知道该从哪方面努力。

    因此,这两个词,迷茫堕落是大学生常出现的问题,我们可以联想到坟和异类这两本书。

    软实力公众号rsl100

    好的,问题来了?

    What is 高频事件?!

    高频就是指,易于理解并且经常发生事情。

    比如,全国人最关心国家物价,致富政治法律,食品身体健康,交通。

    父母关心孩子初高中教育,高考大学选择,大学毕业后就业,老人的养老福利,医疗保障。

    大学女生关注八卦化妆品,男生关注游戏,商业。

    北方人最喜欢吐槽雾霾,南方人喜欢吐槽天气变化无常,只有冬天和夏天。

    当然,高频还和周围环境有关系。

    著名的家居CEO蔡明很少在电视上面打广告,但是只要你走入家具城,方圆500米内都是他们的广告,让你立马就记住他们。

    想想,你身边还有什么高频事件呢?

    踏青
    最后,还有一种捷径。

    想让你的产品,思想,行为疯传。你可以去找口碑公司。中国最近兴起的公司,做的很棒,他们会帮你找到各种意见领袖,让你产品疯传!

    商业圈是个很有意思的圈子,里面还有很多很好玩的事情等着我们去探索。本篇文章分享的也是我们生活常见的例子,希望对你有所启发,谢谢你的阅读。

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