今天看到这样一条新闻，江西景德镇一段哥哥教妹妹写作业视频走红，视频中哥哥压住怒火说：“再擦纸都要破了，写！”孩子妈妈介绍，兄妹俩感情很好，但自从那次后，哥哥说宁愿干活也不教写作业了。
视频截图来自梨视频
看到这则令人哭笑不得的新闻，我不由想起了自己从小到大上学的时候，也常常因为作业而让自己和家人头疼，很简单的一道题卡在那里，就是悟不出来答案。其实对于当时那个年纪的我们来说，大人看来很简单的题目，孩子就是觉得很难。不只是孩童的时候，长大后的我们也会遇到这样那样的难题或任务，困扰着我们。
比如现下流行的销售文，写好了会大赚一笔成为经典案例，写不好就会让人抓心挠肝，费了很大的力依然没有达到预想的效果。
那么，那些销量200w的销售文都是怎样诞生的呢？今天我们来分析一下。
首先我们来看销售文的写作流程，第一步叫需求分析，分析目标用户的需求，找到用户必须买这个产品的原因。这也是把产品卖出去要做的第一步。
第二步是了解产品故事、亮点，与用户需求做匹配。我们只有自己足够了解产品了，才能更好的向客户描述产品对他们的重要性，也更能获取信任。
第三步是吸引用户：好的标题、开头吸引用户留下。要让用户注意到你，点进你的文章，一定要在标题和开头上吸引他们的注意力。
第四步，产品介绍（结果/感受型介绍）：让用户了解并认可这个产品，觉得她需要。最直观的感受型介绍，比如可以拿一个新鲜的苹果和一个失去水分的苹果做对比来推荐护肤品。
第五步，说服购买（故事/顾客证言）：一个好的故事/学员反馈。比如在做课程销售文时，可以讲述导师的亲身经历，来证明课程的质量。还可以放上学员的课后评价，毕竟用户自己的评价是最能获取信任的。
第六步，刺激付费（福利/价格）：必须刺激用户马上下单。最后，可以用福利或优惠让还在犹豫的用户马上下单。
接下来我们来分析一篇成功的案例，文章来自荔枝微课，题目叫《靠发朋友圈从月薪3000到月入5w,帮助上万人成功实现副业赚钱，她是如何将朋友圈做到高大上的？》文章开头用了多个失业就找不到工作的例子，证明“把握财富的关键，在于早早为自己打算”。
文章题目不仅用到了巨大的数字反差，还用了疑问句式吸引读者点开文章。文章开头用了热点进行分析，这些都是很好的吸引读者的方法。
然后文章开始讲述主人翁的故事，说服购买。故事是一个逆袭的故事，第一部分先讲苦的经历，但为主人翁埋下伏笔，经历、场景2处下功夫。第二部分讲逆袭过程的经历和艰难，此处注重个人逆袭，对比手法。结尾讲成就、贡献、口碑、引出课程。
文章的最后，产品介绍：课程包含导师、主题、大纲、好评、适合人群、购买须知。
以上是一篇经典案例的流程，掌握了经典的流程，销售文一定会达到超群的效果，我们一定要分析了解透彻。
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