王茹：生意的意义

什么是生意呢？陈春花老师说过：让生活更有意义。

怎样的生意，才能让生活更有意义呢？

那就是自利利人，利众利他。

我个人一直认为，自己不是一个生意人，也不太会做生意。因为一直不明白生意的本质。

昨天读到一个故事，一下子明白生意的意义。

非洲小哥的轮胎鞋

故事标题：非洲小哥靠从中国买“垃圾”致富：徒手用废轮胎做凉鞋，10分钟做一双，50年穿不坏！

主人公小马（马尔科姆），生活在非洲的贫民窟。有一天，突发奇想。买了很多旧轮胎放在后院。越买越多，堆成了山。村民路过都嘲笑他，穷得兜里什么都不剩。还借钱买废品？

没人知道他到底要干嘛，也不在意别人的眼光，继续没日没夜地鼓捣，那些黑糊糊的旧轮胎。然而就在几个月后，小马变成了方圆十里人人皆知的“马老板”。

他靠什么翻了身？

轮胎鞋

非洲的环境，比我们想象中恶劣，非洲有54个国家穷的地方连鞋子都穿不上。飞沙走石，遍地荆棘。夏天太阳把地面烤的滚烫，脚心贴在地面上，还容易诱发传染病，那锥心的滋味别提多难受了。更别提，有时候一出远门，就是十几公里。穿着鞋子都觉得难耐，更别提赤脚走路了。

见多识广的穷小子小马却盯准了这商机，原来那些没日没夜的晚上他在后院的破轮胎堆里做鞋子。一双接着一双，真的有模有样。用轮胎外层做鞋底，里子当鞋面，上面的绑带样式可以定制。踩上去起码比赤脚舒服，轮胎做的鞋底，耐磨防滑。

物美价廉的鞋子，对他们来说太过珍贵，村民们自然都想来一双。按当地人的说法，一双鞋穿几十年没什么问题，小马价格定的不算贵。一双卖2到5美元，一时间，他的小摊遭全村人围堵，大家细细一品，觉得实用又别致。被赐名“行万里”。成为当地的潮品神器。

购买一个废旧轮胎只要40美分，一个轮胎能做成7-9双鞋，每做成一个凉鞋就可以卖到3美元。当地的人们既有鞋子穿，还能拿到一些钱。

马老板赚了第一桶金，还清了家里之前欠下的债务，还扩大了规模，开了一家鞋厂。村民轮流在他的工厂上班，有了一份收入来源。在厂子里他们分工明确，有人拆洗轮胎，还有专门的鞋匠制作鞋子，不出几分钟就能做出一双规矩耐用的凉鞋。

小马手中很多旧轮胎，都是从中国买来的“垃圾”，每年中国都会产生2.5亿条废旧轮胎，它们的降解时间最少也要50年，很多地区的人拿轮胎炼油赚钱。但对环境的污染是极大的。

而在非洲小哥的手里，却幻化成一双双便宜又耐穿的潮鞋，够他们穿很久很久。

他们甚至做了其他产品，比如轮胎桶。都成为当地的旅游纪念品。

“回收是一种生活方式，我的商业计划建立在这个想法的基础上。”小马觉得人们每一次的购物行为，都会向这个行业发出信号。他建议大家有意识地改变消费习惯，减少浪费，提高对自然母亲的责任心。

利众利他利己

读了这个故事，心中为这位非洲小哥暗暗点赞。他做的生意非常有意义。

利众：非洲小哥，用废旧轮胎做的鞋子，成本低，结实，让更多非洲人有钱穿上了鞋子，不再为滚烫的地面烫伤，也减少传染病的诱发。

鞋子不仅结实耐穿，而且非常潮，时尚，还可以为大家量身定做。

多方面满足大众对鞋子的需求。每人至少可以拥有三双这样的鞋子。

利他：废旧轮胎的处理，存在极大的污染，中国的废旧轮胎也无好去处，无形中解决一个废物回收再利用的问题。 这对于供应链来说，大大地受欢迎。 

对于村民来说，有了鞋子加工厂，无疑为村民解决了一些就业问题，让村民有钱赚，生活会更富裕起来。

利己：小马老板，也赚取到第一桶金。开始打造自己的商业计划。

利自然：每年中国都会产生2.5亿条废旧轮胎，它们的降解时间最少也要50年，很多地区的人拿轮胎炼油赚钱，但对环境的污染是极大的。而在非洲小哥的手里，却幻化成一双双便宜又耐穿的潮鞋，够他们穿很久很久。

利自然，符合天道。

这是一个好生意，让生活更有意义！

生意的意义

我们最近在做两个品牌图书项目，企业品牌价值观都提到“利他”，企业推出的产品帮助到很多人。好的产品，好的商业模式都是一种看不见的公益。 

我们做品牌图书项目，也在思考生意的意义。

利众：每一本图书，带给读者帮助和启发，或者专业方面的学习，这本图书才有意义。

利他：一本好书，为企业，为创始人，为作者，无形中做出品牌宣传，有助于建立品牌信任，并且传播品牌故事和思想。用专业和思想影响更多的人。

利己：做好每一本品牌图书，也是积累我们自己的品牌的影响力。同时也是我们安身立命的一份事业。

好生意，让生活更有意义！

每一本品牌图书，也是生意，让人生更有意义！

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