消费者买东西，有三个最基本的决策要素：触点、信任、需求。只要满足了这三个条件，交易自动达成，这个三个条件缺少其中任何一个，都无法实现成交。
我们一个一个来介绍，先说触点：触点就是把信息、内容传达给目标用户的媒介或者载体，让消费者愿意停留产生“逛一逛，看一看”的欲望。
好的触点就是能够规模化、低成本触达潜在消费者的平台。
你可以想想哪些平台或者媒介每天占用你最多的时间？
可能是微信、抖音短视频直播、B站等。而微信生态当中，占用你时间最多的子媒介可能有：社群、朋友圈、视频号、公众号。
以上都是这个时代触达目标用户最高效的触点，这也是为什么很多商家机构都在这些触点上持续创作内容的原因。
下面介绍达成交易的第二个条件：信任。
你只把产品信息传递给了用户，但是用户对你没有信任，同样也不会在你这里购买。所以你要想办法快速跟你触达到的潜在目标用户建立信任。
跟他人快速建立信任的根本是什么呢？
答案是给予价值，而且是给予别人想要的价值。
价值分为：实物价值和精神价值。实物价值就是送东西，很多商家通过免费送礼品赢的用户的心。
精神价值包括知识、信息、快乐等。
给予是建立信任最快的途径，没有之一，即便你不给予，也要让别人觉得靠近你能获得他想要的价值。
最后介绍达成交易的第三个条件：需求。
满足了触点和信任两个大前提后，用户也不一定购买，还缺最后一个成交元素——需求。
你需要深谙消费者心理，让对方意识到自己有这个需求，所以要根据消费者心理设计一些销售话术、文案技巧，去把用户的需求激发出来。
总结一下，想要最大化你的销售额，你需要创造更多的触点触达更多的人，并跟这些人建立更深的信任，然后想办法挖掘出他们对你产品的需求。
基于以上的成交顺序，你会发现触达更多人是成交的最大前提条件，没有流量就没有交易，我们刚刚说了好的触点就是能低成本规模化触达潜在目标用户。
而当下时代能做到这一点的只有一种途径，就是私域流量。
私域流量就是那些你能够免费、重复触达的人群，比如你的公众号视频号粉丝、微信好友等。
去年，我销售李笑来老师的产品，仅靠一己之力，通过激活自己的私域流量，一个月时间赚到的返佣金让我缴纳了近3万的税。这要感谢我自己每天都在用心经营沉淀自己的私域流量。
正如刘润老师在书中提醒的：要想办法把流量导流到自己的私域里，这样才是得到了免费的，可重复使用的流量。
所以，当你拥有足够的私域流量时，每当你需要成交，你不需要给中介或者平台付费，就可以一键触达你的目标群体，完成转化流程，成本极低甚至为0。
现在全国能用手机上网的人都在网上了，互联网用户的增长已经触碰到天花板，流量红利消失，商家获客成本越来越高，所以想要获得更大的竞争优势和市场份额，必须要找到更便宜的流量。
而只有你的私域流量是最便宜、且能长期反复调用的资源。
刘润老师曾和很多人讨论一个问题：如何哪件事今天不做，5年后你会特别后悔呢？大家心照不宣：私域流量。
我们现在所处的时期，是私域红利期。所以，现在才会有很多企业都开始自建私域。
那么，这个私域红利期有多久? 可能还有不到半年时间。
别人的私域就是你的公域，分享4种从别人私域中获取私域的方法。
1、付费加入高质量社群，多在社群中输出有价值的内容、多夸人、多互动，努力成为群红，就会吸引很多人来加你微信。
2、受邀请到别人的社群里做分享，当然做到这一点需要让别人看到你有比较强的内容输出力。
我过年的时候从大年初二到初七，每天晚上被别的群主邀请去他们群的做分享，所以我总是有稳定的他人私域的供给。
在做群分享时，也要记得设置钩子引导群友们来加你微信，或者你在分享一个知识点时，可以说：“因为时间关系，这个点没办法展开说，但我整理成了资料包，你可以加我微信发给你”。
当然，在别人社群里分享的好可以带来更多社群分享的机会，吸引更多群主邀请你做分享。
想要做到这一点，需要你每次分享要用心准备，内容有价值，同时也要注意基本的社群礼仪，比如发红包、感谢群主、给群主捧场、分享完后发朋友圈感谢群主等，这些社交礼节是很重要的。
3、视频号互推
去找粉丝量差不多的博主互推，分别拍摄一条视频号相互推荐彼此，实现共赢。
4、让自己不断被引用
前三种方式都是用自己的时间换取流量，需要计算好投入产出比。
但有一种方式能让你不花时间就能实现被动引流，就是让自己具备一定的话题性，让自己在很多场合被提到。
比如前年普普通通的我突然被李笑来老师邀请吃饭了，这事儿就流传开了，一时间我成了自媒体圈的小名人，每天来加我微信的人络绎不绝，甚至有做个人品牌私询的老师还会以我的这个案例给学员举例，他的学员就来加我了。
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【书摘】
要想办法把流量导流到自己的私域里，这样才是得到了免费的，可重复使用的流量。
【分析】
消费者买东西，有三个最基本的决策要素：触点、信任、需求。只要满足了这三个条件，交易自动达成，这个三个条件缺少其中任何一个，都无法实现成交。
我们一个一个来介绍，先说触点：触点就是把信息、内容传达给目标用户的媒介或者载体，让消费者愿意停留产生“逛一逛，看一看”的欲望。
好的触点就是能够规模化、低成本触达潜在消费者的平台。
你可以想想哪些平台或者媒介每天占用你最多的时间？
可能是微信、抖音短视频直播、B站等。而微信生态当中，占用你时间最多的子媒介可能有：社群、朋友圈、视频号、公众号。
所以，以上都是这个时代触达目标用户最高效的触点，这也是为什么很多商家机构都在这些触点上持续创作内容的原因。
下面介绍达成交易的第二个条件：信任。
你只把产品信息传递给了用户，但是用户对你没有信任，同样也不会在你这里购买。所以你要想办法快速跟你触达到的潜在目标用户建立信任。
跟他人快速建立信任的根本是什么呢？
答案是给予价值，而且是给予别人想要的价值。
价值分为：实物价值和精神价值。实物价值就是送东西，很多商家通过免费送礼品赢的用户的心。
精神价值包括知识、信息、快乐等。
给予是建立信任最快的途径，没有之一，即便你不给予，也要让别人觉得靠近你能获得他想要的价值。
最后介绍达成交易的第三个条件：需求。
满足了触点和信任两个大前提后，用户也不一定购买，还缺最后一个成交元素——需求。
你需要深谙消费者心理，让对方意识到自己有这个需求，所以要根据消费者心理设计一些销售话术、文案技巧，去把用户的需求激发出来。
总结一下，想要最大化你的销售额，你需要创造更多的触点触达更多的人，并跟这些人建立更深的信任，然后想办法挖掘出他们对你产品的需求。
基于以上的成交顺序，你会发现触达更多人是成交的最大前提条件，没有流量就没有交易，我们刚刚说了好的触点就是能低成本规模化触达潜在目标用户。
而当下时代能做到这一点的只有一种途径，就是私域流量。
私域流量就是那些你能够免费、重复触达的人群，比如你的公众号视频号粉丝、微信好友等。
所以，当你拥有足够的私域流量时，每当你需要成交，你不需要给中介或者平台付费，就可以一键触达你的目标群体，完成转化流程，成本极低甚至为0。
现在全国能用手机上网的人都在网上了，互联网用户的增长已经触碰到天花板，流量红利消失，商家获客成本越来越高，所以想要获得更大的竞争优势和市场份额，必须要找到更便宜的流量。而只有你的私域流量是最便宜、且能长期反复调用的资源。
刘润老师曾和很多人讨论一个问题：如何哪件事今天不做，5年后你会特别后悔呢？大家心照不宣：私域流量。
我们现在所处的时期，是私域红利期。所以，现在才会有很多企业都开始自建私域。
那么，这个私域红利期有多久? 可能还有不到半年时间。
【案例】
去年，我销售李笑来老师的产品，仅靠一己之力，通过激活自己的私域流量，一个月时间赚到的返佣金让我缴纳了近3万的税。这要感谢我自己每天都在用心经营沉淀自己的私域流量。
【行动】
别人的私域就是你的公域，分享4种从别人私域中获取私域的方法。
1、付费加入高质量社群，多在社群中输出有价值的内容、多夸人、多互动，努力成为群红，就会吸引很多人来加你微信。
具体如何成为群红我在铂金会员5月月度视频大会中讲过，如果你是铂金会员但还没听这节课记得补一下。
2、受邀请到别人的社群里做分享
当然做到这一点需要让别人看到你有比较强的内容输出力。
我过年的时候从大年初二到初七，每天晚上被别的群主邀请去他们群的做分享，所以我总是有稳定的他人私域的供给。
在做群分享时，也要记得设置钩子引导群友们来加你微信，或者你在分享一个知识点时，可以说：“因为时间关系，这个点没办法展开说，但我整理成了资料包，你可以加我微信发给你”。
当然，在别人社群里分享的好可以带来更多社群分享的机会，吸引更多群主邀请你做分享
想要做到这一点，需要你每次分享要用心准备，内容有价值，同时也要注意基本的社群礼仪，比如发红包、感谢群主、给群主捧场、分享完后发朋友圈感谢群主等，这些社交礼节是很重要的。
3、视频号互推
去找粉丝量差不多的博主互推，分别拍摄一条视频号相互推荐彼此，实现共赢
4、让自己不断被引用
前三种方式都是用自己的时间换取流量，需要计算好投入产出比。
但有一种方式能让你不花时间就能实现被动引流，就是让自己具备一定的话题性，让自己在很多场合被提到。
比如前年普普通通的我突然被李笑来老师邀请吃饭了，这事儿就流传开了，一时间我成了自媒体圈的小名人，每天来加我微信的人络绎不绝，甚至有做个人品牌私询的老师还会以我的这个案例给学员举例，他的学员就来加我了。
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