收入要素

第一个要素，知识和技能。

比如我现在写这篇文章，冰山模型是知识，电脑打字是技能。一个人的知识和技能是可以后天习得的，也是非常显性，容易展示出来的。所以，我们称为冰山上的部分。

第二个要素，是能力，比如学习和思考能力、人际交往能力等等。

相对知识和技能来说，能力的培养周期长，并且，相对隐性，能力高低不是一眼就能看出来的，往往要通过仔细的行为观察。所以，能力是在冰山中间的部分。

收入要素

第三个要素，天赋，包括价值观、性格特质、动机。

比如，你的人际敏感度天生很强，那么在做一些服务类的工作，就会比人际敏感度弱的人要来得轻松。再比如，你是成就感动机的人，那你做咨询工作，就会比权力动机的人感受到更多快乐，也容易做得好。

但是，这些天赋对成人来说，几乎不可改变的。同时，也很难观察到，即便是自己，也常常意识不到你的天赋在什么地方。

说完了内部因素，我们再来看外部因素。

外部因素也包括三个方面：出身、选择、运气。