《影响力》

第47本。罗伯特西奥迪尼著。闾佳译。

很不错，就是罗嗦了一点。凡对揭示人性有帮助的书，我都喜欢。

此书写法上，每一条都是先讲心理学规律，再讲它在生活里的体现，多半是营销。讲到影响别人的六个手段：

1、互惠，即先让一步，比如先送赠品。

2、承诺和一致，即引导对方做出承诺，再引导对方遵守自己的承诺。

3.社会认同，即强调大家都这样，从而影响决定。比如宣传销量、流行程度。

4、喜好，即投你所好，先取得你信任，再影响你。

5、权威，即援引或由权威出面引导，比如健康品店店员穿白大褂。

6、稀缺，比如讲这是打折最后一天、这是最后一件。

其实书的着眼点决不只是营销，只是营销的例子最好记，所以都以营销内容为例了。书里实际讲到很多zheng zhi 和经济上的事例。其中最喜欢的是“承诺和一致”那部分，确实与心理学规律和人性相关，连我恐怕也会被套路。因为它利用了情怀、道德、信念这些东西。每个手段都会讲到营销的一些手段，的确套路。把一些内容念给我娃听。她说，呀，这些营销手段我都遇到过！我以后才不会被无良商家忽悠！