每天绞尽脑汁写完的销售文案，产品却依旧卖的不温不火。精心整理排版投放的公众号，似乎就像石城大海了一般，连一点涟漪都没有激起。感觉自己用尽了全身解数，苦苦找寻的词句却还是无法打动顾客的心。如果你也有同样的烦恼，那么，来听听我的小技巧吧。
一、你真的了解你的顾客么？
此处讲的了解并不是单纯的认知到产品的功能、用途及特性，而是针对不同人群所讲的产品卖点是什么。那么紧接着，你想好你的产品要卖给谁了么？是准妈妈，还是新手妈妈，还是育儿经验在3-5年的妈妈，还是......对，相信你已经看出了猫腻，对于产品销售的顾客群体，必须具体、具体再具体。
如何能精准的定位人群呢，你可以利用“完美画像”给你的完美顾客来个自画像。他居住在什么地区哪个小区，月收入是多少（具体数字），穿什么衣服，在哪里工作，工作内容是什么，家里有几口人，单身么，喜欢什么，热爱哪些事物，又有什么烦恼等等通过一系列的设问，将你心中完美的顾客具体化，而不是仅仅停留在抽象层面的概化模式。
随后，针对这名你已经画像OK的顾客，对他提问吧。“hi，你平时不做饭喜欢吃什么；叫外卖嘛，有没有特别要求；喜欢吃牛排，喜欢哪家的牛排，为什么喜欢那一家啊。那你喜欢自己做呢，还是别人给你配好调料回家半加工呢？”鉴于产品尽可能多的向他提问，来一轮自问自答的头脑风暴。相信几轮问题过后，你已经对你的目标顾客有了更深一层次的认知。此时，你已经可以写一篇1.0版本的文案了。
以上提问，可充分利用 “五W二H分析法” 来进行设问。
二、用给你初恋写情书的心态，给你的顾客写文案
1、第一人称“你”是最佳称呼
2、始终贯穿读者视角来写作
3、用“自己的”语言写作，增加写作顺滑感
4、你的标题是否能引起读者的共鸣——“三秒理论”
5、切入点很多，你要选择哪个来讲述故事呢
6、套用烦恼解决型模板给他最佳解决方案和完美愿景
三、热情的写作，冷静的修改
1.0版本的文案投放市场后，找真正的顾客来问问反馈吧。利用PDCA循环体系修改反馈再修改再投放。不同时期顾客群体的需求也会有所不同，相应的去修改你的文案吧。
四、举个栗子
产品：古琴课程
针对人群：非音乐专业，零基础，白领
切入点：专注力，浮躁
你还在为你可悲的专注力而烦躁不安么？
（引出问题、烦恼）
忙里偷闲的周末，你是否想安静的找个地方，看看喜欢的书籍。又或者学习一下想了很久却没有开始的外语，然而似乎刚看了几页书，就开始心痒痒的看到朋友圈又有了小红点，不点了它真是让人焦躁不安呢。才背了几个单词，就开始想是不是要发个朋友圈宣告下我在学习外（装）语（逼）。然后又过了几分钟，是不是有人点赞了，好像有人给我留言了耶。最后，书就真的没看几页，外语的学习还是停滞不前，手机倒是刷了大半天，好了，完美的一天休息日就这样渡（荒）过（废）了。
（给出解决方案）
那么，你是否焦躁的想要改变现状，却不知从何处下手？如果答案是：有！请让我告诉你我的脱变过程吧。
（实例）
三十天前，在我不知道有古琴这个神奇的存在之前，我和你有一样的浮躁不安。三十天后的今天，我可以专注地坐在这里给你码字，弹上一曲《凉凉》来抚慰心声，更或者看完一本书，写篇读书笔记分享给大家。专注后似乎有了更多的时间去做想做的事情，哪怕只是简单地去做一款爆浆蛋糕。这便是学习古琴后所带来的神奇专注力。
（给出愿景）
古琴的音色不够明亮，却可以抚慰人心。它没有炫酷的轮指，却可以在每一个泛音中感受宁静的力量，让你在焦躁中感受到内心的一息寂静，在滑音里感悟人生的跌宕起伏。它就是有这样神奇的力量，甚至可以达到冥想的效果。让你更有力量走出浮躁，沉静下去，也因为这份久违的沉静，你甚至可以学会一门外语，学会一项技能，更好的实现自己的理想。更有小伙伴在年会的表演中，一曲《梅花三弄》，自此被领导赏识走上人生巅峰。
沉静从学习古琴开始，却不会终于古琴。欢迎详聊，我愿意分享与你更多关于古琴的故事。
微信：（Missy）*****
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