新的公司在外地的一个小城市基本落户完毕，公司注册完了，办公室找到，房子也基本租好了，一个偶然的机会认识的一个师弟，他比我晚了十余年，他属于那类富二代，子承父业吧，但是父亲经营时只是一个小作坊，在他手里不到五年就成为规上企业。
他知道我来这边也是非常的热心，积极帮我出谋划策，希望我能够尽快在这个地方站稳脚跟，因此给我提了很多的建议：
第一，个人角色要首先实现转变，之前在企业做技术，则主要专注在技术方面，把活干好就行，现在不同了，作为企业老板，非常重要的是要把业务拿到，拿到后就有机会赚钱了，做的过程中也是能力建设的过程，一举多得的事情，如果一味沉溺于技术，则很容易导致企业的业务源出现问题。
第二，尽快融入地方，这个地方特点，小地方，好多老板都是白手起家的，单价产品的单价比较低，赚钱不是很容易，老板会把钱看的非常重要，因此作为首单要找好平衡点，对方需求的，恰恰是我擅长的，先从这些着手做起，帮助老板解决他们遇到的问题，把他做成一个标杆，一个模板；这个地方比较小，传播的非常快，会很快形成示范效应。
因为在行业学会旗下，则免不了和ZF打交道，ZF的大小领导，包括办事员都会过来，则要认真接待，不管对方的是否有级别，都要非常的客气，一方面专业方面要向其介绍清楚，该喝茶的喝茶，该吃饭的吃饭，我不能喝酒则刚开始就和大家一样，避免后续发生厚此薄彼的事情：有的地方喝，有的地方不喝，则比较尴尬了。
参加他们的一些活动，通过对方获取些经费，则也是一件非常不错的事情。但是主要的精力还是投入在企业客户中，毕竟我是做技术的，做应酬不是我的强项，也不该成为我的主要精力投放的地方。
第三，定价策略要和之前的客户有所差异化，因为沟通的成本较高，承担的风险比较大，略高于成熟的地方，知识是有很高的价值的，不要让其清楚我的底价，帮助老板解决问题，站在他的角度上怎么来处理。
第四，宣传策略，要通过通俗的语言把我的业务尽快能够给ZF和企业的老板讲清楚。首先，要做一个小的宣传册子，参照百度百科，通俗易懂，但是不面面俱到；其次，可以做一个ppt，给技术中介时做宣传，让他们帮忙物色相关的业务，前提是给对方必要的商务费用。
减少沟通交流的时间，通过交流筛选客户，对于一些明显没有意愿的则喝喝茶，客气下就得，后续不必再投入精力，对于老板问一些问题的，则要留意后续可能会有机会，则持续进行拜访。学弟主动提出来帮助一起做，这让我非常感动。
学弟能够为我考虑这么多，我在自己业务做的同时，也要考虑看看有什么机会可以和学弟进行合作，比如利用手上的资源帮忙师弟拓展业务，大家互相帮助，互相成就。
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