写宣传片方案的时候，我不知道大家有没有这种左右为难的感觉，一方面受很多限制，因为宣传片不像t v c那样有很大的创意空间，可以尽情的天马行空。大多数的宣传片需求，求都是偏常规、偏写实。多一些公司实力、企业、文化产品、科研、市场、案例、荣誉，这些信息都得往里面讲，都得讲进去。而要讲的东西越多，束缚就越多，越难玩出创意。
另一方面，客户又强调要创意，尤其是这种10几万、二十几万，高不成低不就的片子，既不能像t v c或者形象片那样放得开，又不能做得过于常规。这种项目怎么样把客户吃透，怎么样在常规的基础上让片子有亮点？带着这些思考，我们来看一下这个项目。先简单说说项目背景，这个客户是一个直销公司，什么是直销公司？就是在模式上类似于安利这样的公司，自己开发产品，然后发展大量的代理。这家企业是做纳米科技产品，公司名字叫安然纳米，给到的需求是一个整体宣传片，6到88分钟，要囊括企业文化、
大健康趋势、公司的科技实力、产品。简单说就是尽可能全面地展现公司的软实力、硬实力。在宣传片市场上好像大多数的片都是这样一个需求，基本上就是偏向于大而全，这是客户给的一个内容大纲。大家可以看一下，上面还画了重点，黄色最重要，绿色第二重要，其他一闪而过。黄色是什么？一是企业文化，这个企业文化还有一本对应的手册，关于爱、感恩、责任，中华传统文化有个大几十页。
2是这些智能科技方面的硬件、软件。第二重要的行业趋势、产品、理念、奖项、人才、发展模式、内容真的挺多的。而且这是一个比稿，项目方案肯定得做的有些亮点，才有机会拿下这个项目。在创作前，客户还给了一个反面例子，是他们自己品牌部的同事写了一个初步方案，因为企业文化是碍于感恩，这个方案就是从爱出发。大致的结构是这样，一开篇一段旁白，爱是什么，爱是什么，大概有连续四五个这样的排比。
接下来是几个小标题，以爱为名，共筑温暖。以爱为名，创新科技，大概是这么那个意思，也是有连续四五个板块、四五个小章节，遗憾的是我当时有点不屑，没有把它保存下来，要不然现在可以把它作为一个反面教材给大家直观的展示一下客户？说他们自己的这本方案太套路了，让我们要有创意。以上这些就是这个项目的创作背景资料，有了，需求，有了重点，也化了反面，例子也给了怎么发挥？先看看看我们策划部的小姐姐写的这本方案，大家可以边看边判断一下合不合适。
我给大家展示一下影片的主题。
相信小的伟大，为什么用这个主题？因为这个企业是做纳米科技产品，纳米科技是它的核心优势，微小的纳米却可以改变伟大的世界。整个影片的结构是这样，开篇用人物体验的方式展示安然为人类带来的美好健康生活，从而引出业务领域。接着讲产品领先，这部分会带出纳米科技产品的研发、人才、专利这些内容，然后讲智能科技自动化，再讲到全国化的运营销销售网络，再接着是社会责任，最后是为了愿景。整个逻辑是由内而外的。
我们再来看一下段落脚本。开篇是一些跟产品相关的消费者生活场景形象化的旁白，无论善意的举动有多小，无论花费的心思有多小，无论现在做的事有多小。小可以被估算，但不可以被小看。我们看见小的力量，相信小的伟大。接下来的内容，一个小纳米足以颠覆未来，就是讲产品线一个小改动为生活打开更广阔的世界。这部分以科技感来说无法来呈现。研发团队讲纳米科技的研发，一个小执着，用心为你创造更健康的产品。这部分讲生产、讲各种高端的设备，一个小肯定可以让梦想更加笃定。
从讲产品过渡到讲销售网络，一个小角色有着无法撼动的能量。这部分讲团建、讲事业部，一个小善意可以让世界更有情意；这部分讲企业文化、社会责任，安然的一小步便是改写历史的一大步。这是最后的结尾，憧憬未来，大家觉得这个方案怎么样？看完第一眼其实我感觉还是可以的，无论从主题、旁白的风格还是画面表现力，都基本上是适合这个企业的一条写实类的中高端宣传片，给差不多就是这个样子。但是看完第二页我还是发现了问题，对比客户需求化，我觉得这个方案他忽略了一个点，就是企业文化的分量不够。
仔细研读客户资料，发现企业文化爱与感恩这个东西是公司非常看重的几个事情可以来判断。1、需求表上他都标注了爱与感恩的企业文化是第一重要的信息点。第二，他的企业手册上把这个企业文化也做了一个最大的篇幅。第三，包括他们自己写的这版爱是什么的，这版方案虽然说不满意，但是也能判断企业文化是它的一个重点。至于说为什么特别强调爱与感恩这个东西，这可能是直销公司它的性质所决定的，我们不用管。基于这个思考，再来回到我们的方案，就会发现这个点上我们没有打透。
当然可能另一个声音又出来了，如果说企业文化的分量不够，那就要大笔墨的去讲爱与感恩，那不就又回到了他们自己那本方案吗？这样想好像有道理，但是我的判断是客户对自己的那本方案不满意并不是说对把企业文化爱与感恩作为一个重点不满意，而是在表现的手法上、文案的风格上面，觉得那篇文案太浮于表面，太模板化了，可能是这样子。好，那怎么样一拳打到肉里面去？来看看我用一个晚上的时间补充的一本方案，我开篇的第一句话，什么样的种子孕育什么样的生命？
什么样的文化孕育什么样的企业？结合安然的独特差异，我们找到一个创意概念，因爱而生。我们认为这条片不应该仅仅告诉受众我是谁，而应该更深层次的解读我为什么是我？在这个问题背后，是爱与感恩的文化基因。爱是安然诞生的缘起，它支撑着安然的一切行为。今天安然取得的一切成果都是源于心中有爱，这些等于是我对这个企业的一些解读。当科技因爱而生，创新变得饱含温度，当改变因爱而生，未来变得触手可及。当梦想因爱而生，生命变得更有意义。
当责任因爱而生，世界变得更加温暖，这样用因爱而生这个概念作为主线，就可以贯穿产品、科技、安然、2.0、文化、战略等等大量的信息如同一根灵性之神，将众多零散的珍珠串联起来，让片子从信息堆砌升级为有灵性的内核表达。整个影片的逻辑是这样，种下爱的种子，收获、华丽蜕变。这部分是形象，开篇讲企业的精神，形象，企业的概况。科技因爱而生，讲产品智慧，因爱而生，讲安然。
2.0就是智能化工厂、智能制造、梦想、因爱而生，讲事业、团建、内部激励这些内容，责任因爱而生，讲企业文化、社会、公益。最后是主题升华，因爱而生，因爱永恒，人人安然、世界安然，就一切都是因爱而生的。这就是我补充的一半方案，前面这几页基本上就是这个方案最精华、最灵活的东西了，言简意赅，实体核心。
在跟客户提案的时候，我重点要讲的就是前面这几页内容，后面的内容会相对快速的略过。我也挑重点给大家展示一下开篇的这段文案我认为是最重要的，要直指内核，又不俗套、不模板化。我是这样写的，当一个生命诞生，当一种生活开始，当一个梦想启程，有一种爱始终相伴，为健康保驾护航，为幸福插上翅膀，让世界多一份安然。正是这份爱的初心，让安然15年华丽蜕变。你看标颜色的句子都是很重要的，是能起到穿针引线、严丝合缝的效果的。
后面的这些内容我就不详细说了，迅速给大家过一下。这份方案旁白是相对完整的，画面是以段落的方式来呈现，这就是我补充的方案。最终在3家公司搞中，我们中标了，中标选定的方案就是我补充的这一版方案。最后客户透露，因为他们是在山东本地的影视公司，还入不了他们董事长的法眼，这个是客户说的，不是我的意思。他们内部讨论之后一致认为因爱而生这个方案写得特别好，所以就选中了广州代表，也就是我们回过头来再看，我们这版方案与前面的两版方案相比，它有什么区别？
我觉得一是对客户的深入理解，前面两个就是对客户的这种理解不够深刻。第二个是找到一个合适的创意概念。同样是写爱与感恩，客户自己写的那本方案，它就是浮在表面的，没有拳到肉，显得过于套路化。而我们的相信小的伟大这本方案看似可以，但不足之处是他缺乏对客户的理解，没有把握住客户想要表达的重点。而我的这本方案在深入理解客户的基础上，提出了一个合适的创意概念，就让一条常规的宣传片它因为这个概念而有了亮点，希望这个项目能给大家一些启发。
根据以上内容，以下是总结的要点：
宣传片方案的挑战：
宣传片需要在受限的创意空间内展现公司多方面的信息。
客户需求通常偏向常规和写实，同时又要求创意。
需要在常规基础上寻找亮点，满足客户的期望。
项目背景与需求：
客户为直销公司，专注于纳米科技产品。
宣传片需求包括企业文化、大健康趋势、科技实力、产品等。
客户提供的内容大纲强调企业文化（爱与感恩）和科技方面的重要性。
初步方案的问题：
策划部小姐姐的方案整体合适，但忽略了企业文化的分量。
客户的反面例子表明，他们不满足于表面和模板化的表现手法。
改进方案：
通过深入理解客户，找到创意概念“因爱而生”。
将该概念作为主线，贯穿整个影片，串联各个信息点。
强调企业文化的重要性，同时保持文案的灵活性和深度。
方案效果：
改进方案在提案中脱颖而出，成功中标。
客户内部讨论后一致认为该方案特别好，符合他们的期望。
总结与启示：
深入理解客户是制定成功方案的关键。
找到合适的创意概念可以为常规宣传片增添亮点。
避免表面和模板化的表现手法，注重文案的灵活性和深度。
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