剁手节背后的心理学小套路

剁手节背后的心理学小套路

    “新飞广告做得好，不如新飞冰箱好”。新飞冰箱到底好不好，家里从没用过，所以也不能说有发言权，但是它的广告确实做得很好，好到用一句话树立了一个品牌形象。

    我们在购物时，有多大程度上是受到了广告宣传的影响？而所谓的理智购物真的存在吗？

    近期读到一本美国社会心理学家艾略特﹒阿伦森所著《社会性动物》，其中关于宣传的部分，有些内容很值得人思考。文中提及，说服或影响他人有两种主要路径：一种是中心路径说服，即经过仔细的思量、考察，最终决定是否接受观点；另一种边缘路径说服，即随意根据简单线索做出反应。

    但绝大多数时候，这两种方法都是结合起来在做的。例如某知名品牌的护肤品官网宣传图片，图中“独有全球领先的DNA修护科技…….主动寻觅环境损伤源头…….”即采用了中心路径说服方法，采用了高大上的辞藻堆砌，并充分考虑到地球上绝大部分人类对生物科技前沿技术的认知水平，确保受众群体迅速得出“虽然看不懂，但是一定很厉害”结论。而同时，不忘在图片中放入一位皮肤如雪花般白皙，如大理石般光滑的模特照片，结合前文描述，受众群体难免自欺使用该产品后可立即比照模特，自我形象全面升级，还是美图秀秀12级美化的那种。

    而图中产品那句经典“10年后的承诺”广告语，相信打动的不是一个人。

    既然已如此分析的 如此透彻，不上这个套可以吗?呵呵，那些“小黑瓶”“小绿瓶”“大红瓶”们哪个不是相同的套路？就连现在卖个锅，还要讲个工匠精神呢。并且《社会性动物》中又提到，其他条件相同时，人们对一个产品越熟悉，它越具有吸引力，而这种熟悉感，就来自铺天盖地的广告宣传。

    所以，坦然面对即将来临的“剁手节”吧，反正“感恩节”、“圣诞节”也不远了。