对于3月份的总结是自己比2月份成长了一些，我不与别人对比，只和自己去对比。也了解了作为一名房产销售，最关键的是要有钻研精神，对客户类型的钻研、对市场的钻研、对工作方法的钻研。其次，要具备强大的心态调整能力，包括签单时思考如何做到长期保持这一状态、每周业绩低谷期如何给予自己更多的信心、业绩一般时如何适时地做出调整和改变。
当初选择做销售，是因为自己喜欢挑战，销售是最容易检验出努力和成果的工作，努力了、付出了，必然会有所收获。入职这么多天，自我感觉销售人必备3点：
首当其冲的是基本功务必足够扎实，业务知识要经得起“拷问”，遇到普通客户，要比他们专业，遇到内行的客户，要比他们更专业；唯有如此，客户才不会怀疑自己的专业能力，自己的谈客气场才会变得更为强大。
其次是拓客能力，有客户才可能有成交，客户量大才能提高成交数量。必须要学会通过线上、线下多种渠道去创造更多的客户，而不是坐等客户上门。
最后一点是遇到问题要学会及时沉淀和总结，业绩的提升来源于平时的学习和积累，工作之余，多阅读和学习房地产相关类型的书籍和视频资料，以提高自己的专业素养，让客户更信服自己。
3月份业绩虽然没达标，但收获的是成长，内心每天都在给自己定目标。夜深人静时，在思考一些今天的不足，大脑冥想着明天如果有客户，自己如何和他交流。自己也相信：任何质变的结果，都依靠长期量变积累，寻找阶段目标，不断努力向前。努力了，结果一般都不会差，四月加油。
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