今天我们一起共读《好好学习》第四章第六节：二八法则
斯坦福大学曾经有一项调查发现：一个人赚的钱12.5%来自知识，87.5%来自关系。良好的人际关系是我们成就事业的助推剂，20%的人脉给你带来80%的价值。
人脉的价值主要体现在三个方面：
第一，情感，提供情感慰藉；
第二，信息，提供信息情报；
第三，能力，分享资源能力。
1、如何提高人脉的信息获取效率？
美国芝加哥大学社会学教授罗纳德·博特提出过一个概念叫做结构洞，就是指两个关系人之间的非重复关系。结构洞是一个缓冲器，相当于电线线路中的绝缘器。彼此之间存在结构洞的两个关系人向网络贡献的利益是可累加的，而非重叠的。
也就是说，在人脉关系里，如果你不认识A，你的所有朋友也不认识A，A和他的所有朋友也不认识你，你和A之间就存在着一个结构洞。
事实上，我们的朋友可以分为两种。第一种，就是一个圈子里的人，比如：大学同学、亲戚朋友。这种朋友关系称为重复关系。另一种关系是，你们生活在不同的圈子里，彼此的朋友也不一样，你通过他能够认识另一个陌生圈子的新朋友。这种朋友关系称为非重复关系。
那我们和第二类型的朋友之间，就存在着结构洞。结构洞是把我们的人际关系当作一个网络系统来看待的。
在重复关系网络里，大家的信息获取和交换渠道比较类似。你接收到的信息就会存在大量的冗余。因而，你在这个人脉网络中获取信息的效率就会降低。
如果要让你的人脉网络关系形成更大的信息优势，你就要在你的朋友圈中尽可能多地增加“非重复关系人”。这样做之后，你的人脉网络结构就会得到优化。从信息效率的角度看，你人脉关系中20%的非重复关系人在获取信息方面发挥着80%的作用。
如果你能不断打造和拥有结构洞，就能极大提高获取信息的效率，从而让自己占据信息获取的优势。
2、人脉蜂窝：从串联到并联
管理不同圈子的人脉中心，自然能够提高人脉网络的信息效率。但如何才能和关键的人脉中心保持好的互动关系，拥有及时的信息优势呢？
作者给出的解决思路是：打造人脉蜂窝。就是把自己打造成人脉网络的中心节点，让彼此互不相识的人通过你彼此认识。
在原来孤立模式下，你和朋友之间是单线关系，你的人际网络就像一个串联网络。
而在蜂窝模式下，你的朋友们通过你彼此间认识、互相交流，你的人际网络就像一个并联网络，这样在你周围就会形成一个系统，会增加你的新信息。
打造结构洞、关注弱关系，是增加获取新信息的渠道和可能性；而蜂窝理论，是把你的非重复关系人、你的重要弱关系，主动地建立成强关系。
将不同朋友圈的人脉中心发展为密切联系的强关系，既能发挥信息优势，又发挥情感支持的作用了。
很多人会把人脉当作自己的私人财产，有一些资源关系不愿意分享给别人，生怕告诉了别人，就会影响自己。其实，朋友就是要相互成就、互相支持。真正的人脉，应该是促成连接、促成信息交流的。
不要把所谓的渠道当作最重要的信息；而是要学会利用这个渠道，提升整个网络的信息质量和新信息敏感度。
3、人脉价值：分享资源与能力
通过人脉中心连接结构洞，更多的是从人脉价值的信息获取层面讨论。那如何与人脉建立深度关系呢？
有一个重要的环节，那就是和弱关系进行1对1的深入交流。要想把网友转变成生产力，你就必须花专门的时间和他们沟通。
当然，你不能和所有的人都深入交流。但你可以找对你重要的、不同圈子的人脉中心，和他们交流沟通，在彼此间建立信任、进行深入了解。信任，是构建能力交换的基础。
我们和别人建立信任关系，会受到多方因素的影响。彼此深入了解，是重要的基础。
能够成为好朋友，最核心的是价值观的认同。人品好，才是真的好，最后才是沟通的技巧。真诚，永远是你赢得别人信任的好伙伴。没有什么道路可以通往真诚，真诚本身就是道路。
当然，在满足上述条件之后，还有两个方法能够帮助你和对方更快地建立信任。
•方法一：自我暴露
所谓“自我暴露”，是指和别人分享你的一些小秘密，或者去分享一些不会在公开场合谈论的话题。自我暴露对于我们和别人快速建立信任非常有效。
•方法二：做一个给予者
你对别人真诚地感恩，也能够让对方收获很大的价值。如果你能理解他人的价值和独特性，你的认同和赞扬对别人也是很有意义的。
在《给予者》一书中，作者提到作为一个给予者，在和朋友沟通的过程中，有三个黄金问题必须要问。
第一个是：我怎样才能帮到你？
第二个是：你能给我什么建议吗？
第三个是：你觉得这件事情还应当再去咨询谁？
所以，当我们花时间和重要人脉进行深入的一对一交流，坚持做一个给予者、真诚待人并主动分享自己的能力时，我们就能够和我们的人脉圈共享资源和能力。
4、人脉管理与二八法则
作者在书中给出了人脉圈中那20%的关键人脉的答案：是和我们拥有差异资源的人脉。
你有没有想过为什么在很多领域都会出现二八定律？只有用系统思考的视角来看，才有合理的答案。二八法则只是一个结果的表象，真正推动这个结果的关键是系统正反馈。
在世界系统中，初始条件都很相似，但一些因素的效果会不断叠加，产生累积的正反馈效应（复利效应）；最终，整个系统就会出现不平等的分布结果。
在人脉管理中，我们拥有更多跨领域的重要人脉，就能够调动更多的资源解决问题；有了更强的解决问题的能力，就有更多的人愿意与你合作，从而形成正反馈。在一个复杂的系统中，初始条件的细微差别都会带来结果的巨大差异。
我们能够通过提前分析系统中哪些因素可能持续累积正反馈，最终影响资源分布的结果，从而未雨绸缪，提前进行准备工作。等到未来的某一天，你就会收获到你想要的结果。
晨星写于2022年5月27日
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