“每名学生依次坐在三桶水跟前，一桶冷水，一桶常温水，一桶热水，学生把一只手放在冷水里，另一只手放在热水里。之后教授会要他们把两只手同时放进常温的水桶里，学生脸上立刻会露出好笑的困惑表情，尽管两只手放在同一桶水中，可刚刚放在冷水里的手，觉得它是热水，刚刚放在热水里的手又觉得它是冷水。”——《影响力》
我想上面的这个例子即使是没听说过，也能够感同身受。都说幸福是对比出来的，你看这就是例子。连人的感观触觉都是这么被对比出来的，更何况是内心主观感受，更是如此。譬如幸福、痛苦等等，佛家常言皆虚妄，关键就在于怎么看。人生旅途当中，看不开的话，永远都是那山总比这山高。
当然这次不讨论人生，上面的对比实验很清晰，但离日常生活又有点远。但实际对比原理在我们日常消费中，用的太多。同样是书中例子，售房经理在给客户看房子的时候，有的销售会先给客户看不甚满意的房子，然后再带客户看真正要卖的房子。就是通过对比，先降低客户期待，然后再给客户“眼前一亮”的感觉，如此更有利于客户成交。你看，连“眼前一亮”都是可以被设计的。
在看了《断舍离》之后，我很喜欢的一个观点就是买东西，需要有眼前一亮，就是它的感觉。看到这个观点之后，有没有感觉被欺骗，但其实这就是生活中的常态。充满了对比，如果想克服这种心理给自己带来的影响，那就是尽量多次比较，在一定范围内自己的精力范围内，比较次数越多，我们越可以接近市场的真实价格。
作者：上下春秋
日期：2019/9/2于南昌
（这是上下春秋的第34天持续更新原创）
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