理解层次

    理解层次就是我们大脑处理事情的逻辑层面，他有6个不同层次去处理事情和问题。

1.系统:(我与世界的关系，也就是人生的意义)

2.身份:（我是谁，以什么身份去实现这人生    的意义）。

3.信念价值观:(配合这个身份，应该怎么样，    什么才是最重要的。)

4.能力:（可以有哪些更多的选择，我已掌        握，还需掌握的方法，也就是如何做，会    不会做等等。）

5.行为:(在环境中我们做的过程，也就是做什    么，有没有做等等。)

6.环境:（外界的条件和障碍，时间，地点，人事物。）

那怎么理解这6个层次呢？一般的情况下，如果只是牵涉到个人方面，我们用较低的五个层次，当我们能觉察到问题出在哪一个，便能更快更有效的找到解决方法。打个比喻，例如:小宇的业绩不是很好，然后用不同层次去分析，

环境:这是因为大环境不好，没有多少人，客          户也不多。(这个对业绩有影响)

行为:这段时间小宇很少和客户沟通。（把责          任推给小宇了）

能力:小宇对于销售领悟的比较慢，(不只是            这次的问题，而是上升到能力意义的层          次，范围大了。)

信念价值观:业绩不太好不重要，重要的是他        对于销售有兴趣。(范围更大了，涉及价        值观了。)

身份: 小宇不适合销售，他太笨了。（这个          层次比上面的4个更高，说的是他是一          个怎样的人）

    层次越低的问题当然越好解决，当问题到达 信念和身份的层次时解决起来就困难很多。低层次的问题在高层次解决，就能找到很多方法。反之，就难以有什么效果。当自己遇到问题困难时，由低到高的找问题的根源，进而去解决问题。

    一般身处困境或者不满现状但是苦无突破的人。他们往往给我们的答复是“人在江湖，身不由己，运气不好，受环境所限”。这些人都困在“环境”的层次上的一些框框，不愿意也不敢把他们打破。当然在这些框框里面想要有个有效的改变是不可能的。他们会老是想着在“环境”层次去支配其他层次。这样的人生当然很痛苦，他们总是以为只有世界改变了，别人改变了，他们才会有好日子过，但是一个人是不能改变其他人的。而成功快乐的人生是从身份开始的，我想成为一个什么样的人，然后按照理解层次一层一层往下推就会简单很多。从上往下推时，就会觉得有更多的选择。

        最后说系统层次，系统就是一个以上的部分组合而成的整体，这些部分都对这个整体的存在有其意义，每一个部分的改变都会导致系统的改变。系统追求的是整体平衡，那什么叫整体平衡呢，他包括:1.本人内心的完整性，自己是否身心一致，内外如一，2.对方的完整性，有给对方足够的空间，允许他有不一致的部分，3.我们有没有共同信念和价值观。说白了就是三赢，三赢就是我好，你好，世界好，就是整体平衡。而我们什么事都可以做到三赢，什么人都可以做到三赢。