心理账户

      今天学了刘润老师的5分钟商学院心理账户问题。什么叫心理账户？就是每个人在心里，把同样的钱分门别类地存在了不同账户里。作为企业，要懂得让用户从他最有钱的心理账户里花钱。我理解如下，商场定价9.9而不是10元，零钱心理。每个月扣公积金，其实个人也扣50%几百块，但最后取出来的好像都不是自己的似的。意外所得账户心理。借出去的钱还回来了，感觉不像自己的钱，意外所得账户心理。如何利用心里账户提升拉新复购率，我想到一个办法，是否可以充值卡，充100返10元，顾客下了首单肯定想着会下第二单。