我觉得，对于我来说，保险是作为一个附加的门路让我去帮助他们打开保险之路，就是通过我理解，明白了，然后作为同一类大家都理解的人群中的一员，你只要将身边对这方面是零认识的人来说，像传道士一样，传导你所知道的东西给他，然后在传导过程中看看他在哪方面有疑问，帮他释疑，然后继续传导你所理解的东西给他，直到他接收到你的一切信息并跟你一样理解了，就完成大半的任务。
关于地产，地产方面也是先对行业各方面进行了解，然后流程方面需要熟悉，让人觉得你是专业的，你是云云工作人员中平凡而务实的一员，然后你要有一定的包容心，看淡一切的包容心，因为你不一定是必签的，每个客人，都有变数，你只能做好你该做的准备工作，所有准备工作包括成功的失败的，都可以。
这是一个清盘行动，他需要将余量清走，然后前期已经盈利，剩下的这些割爱就算不卖也不亏，不卖白不卖，不亏本，卖走就是了，所以……
你要记住你自己的过去，成长，父母赋予你的所有，是什么，寄予你的，是什么～多点回想自己的成长经历，身边的人和事
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