不覺間從事直銷已一年有餘，身邊的朋友會問起直銷到底怎麼解釋，能有這麼大的魅力讓我從事至今，難得有時間坐下來寫寫自己的心得，給大家分享一下，有分析不到位的地方還請大家指正，先行感謝。
首先是單對模式來說，直銷作為一種獨特的銷售渠道，有其 特有的優點，儘管直銷是一個被廣泛討論，在現階段信任危機的社會中，常常被誤解，但作為新興的銷售方式，它有不可估量的生命力。
顧名思義，直銷就是從產地直接到消費者手中的過程，中間的流通過程產生的費用，經過市場運算給予商品的價格定位，返還到流通環節中參與者們，可以是機構，可以是個人，對於消費者來說直銷最吸引人的地方是可以參與到利潤的分配當中，相對於傳統的資金定向流向，直銷對於資金流的流向更有彈性，讓消費者可以拿到原本拿不到的那一份利潤
對於生產廠家來說，直銷的魅力在於可以圈定一部分消費鐵軍，更有利於對市場的把控，相應的節約了流通資金的佔用量，減少流通環節中的人力、物力、財力的消耗和流通過程中商品的損耗，不會輕易產生庫存積壓，資金回流相對傳統的銷售模式也更快。（直銷的缺點是企業為此要分散出一部分人力和財力，并承擔起流通領域的一些經營風險。）
那麼，在這裡就引出一個問題，什麼產品更適合走直銷呢？
可以這麼講，所有的產品都可以走直銷，因為直銷是一種銷售模式。當然了，這樣解釋就沒有寫下去的意義了，言歸正傳：要開展直銷活動，所銷售的產品必須是市場供求基本飽和的產品，或者是供求略大於需求的產品；直銷的商品不應該是以被淘汰的產品，更不能是假冒偽劣的產品。
相信講到這裡諸位還是不能理解我所謂的是什麼產品，通俗點講就是
1.市場常見的，不能產品生產出來就市場緊俏，搶購一空的；
2.性價比高於市場的、更新換代長期存在的，直銷的產品必須具有一定的穩定性，不能市場剛打開，產品就進入衰退期，對於直銷商來說，這種產品一旦被市場淘汰，不僅嚴重打擊了直銷商，同時廠家想維持直銷市場也變的異常困難，所以，企業開展直銷的產品不能具備因季節性和時效性，同時，這種產品的生命週期不能太短；
3.個人循環消費的日耗品。比如保健品、護理品、化妝品、家具等。
對於產品的類別就先簡單說到這裡，今天給大家講一下直銷與傳銷的區別。
簡單籠統的比較在網上有很多，在這裡不會展開講。
同學朋友問：有產品的是直銷，靠市場的營業額計算利潤；沒產品的是傳銷，靠拉取人頭入會費用來計算利潤。為什麼有些有產品的直銷怎麼還會劃分到傳銷的行列呢？
問題的答案就在適合直銷產品的類別裏，那些有產品的直銷傳銷公司基本滿足一下幾點：
第一：產品沒有市場競爭力，屬於市場中下等商品，商家走直銷因為消費者可以參與利潤分配，有利於商家的資金回流，搶佔到一定市場份額之後產品沒有與時更新升級，走向衰退期。
第二：利潤播出率過高，正常情況最高達到47%已經是最高的播出率，高出這個百分比的就要引起注意了，做好妳在戰場跑市場拿取暴利的同時，你的生產廠家已經做好“跑路”的準備了，最終傷了自己的人脈，竹籃打水一場空，不得不轉做其它。
第三：直銷公司屬於皮包公司性質，沒有自己的固定產品，為了讓貨好賣，誇大宣傳，典型的要錢不要命。
第四：最後一條是最容易也最難辨別的方法，就是查找產品的一些監管，比如：去產品所屬類別的監管網站參照明確的備案；查找相應產品的公司專利的具體類別特指的是不是這一款產品；查找認證體系的備案。簡單理解就是要看該產品的“市場監管”。
所以說界定有產品的直銷是不是傳銷不會太難，參照上面四點就可以很清晰的辨別，基本滿足一點就不要再接觸了。
還有不清晰的，有興趣繼續了解本話題的朋友可以私聊。
好了，今天就先寫到這裡吧，希望能幫到大家。
其他的需要幫忙解答的問題可以給我下方留言，會盡快給大家解答，先謝謝大家的捧場。
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