买赠品思路

（1）赠品要精

只有是精品，顾客才喜欢，才能爱不释手。有的顾客就是看中了赠品才实施购买行为的。

制作赠品时一定要考究，让消费者觉得物有所值，不能忽视了赠品在消费者心目中的感受。

赠品不管赠什么，其质量都是至关重要的，尤其在商品选择替代面很宽的今天，顾客对质量越来越关注啦。

赠品的质量也体现商家诚信的宗旨，不要以为“赠”就是“白送”，便可随意“忽悠”。

（2）赠品选择的人性化

赠品虽小，但为收到最佳效果，其选择应具有人性化，才能真正的取悦于人，讨得顾客的欢心。

这是当今市场上理性消费向情感消费转型的体现。那么，赠品如何才有人性？

1、赠品与商品应有关联

赠品要在使用功能上与商品有内在的联系，例如，卖白酒送酒具，这会给顾客一种周到、般配的感情心理，也很符合酒道文化——“好酒要有好酒皿，才能味其道”。

2、赠品的使用率要高

赠品一般都是低值易耗的，比如赠洗涤用品，迎合了家庭主妇的胃口，因此很受欢迎。

如果赠一两年也不用一次的用品，消费者拿回家放置起来直到忘记也没有用过一次，那么赠品也就“白送”了，失去了赠品本身的意义，不能对顾客产品吸引力。