文|赵新 微信公众号：思考者赵新
经常有人问我这样的问题：
1、赵新你说手机那些APP都是怎么盈利的？
2、现在所有公司都在做APP，他们能赚钱吗？
3、外面那些APP让我们注册下载，又送礼物、又免费体验他们不会亏钱吗？
这篇文章和大家科普一下APP赚钱的方式以及背后的底层逻辑
01
商业的底层逻辑就是一个简单的买卖逻辑
我们都知道商人不会做赔本的买卖，资本是逐利不是做公益。
APP免费给你使用还求着你用，背后是一定有一套它赚钱的逻辑。
用互联网和APP（小程序，H5平台）这个概念来讲解，显得有点高大上。
其实我们可以用一般商业模型来看待，例如一个服装店或者理发店；底层逻辑的都是一样的。
商业的底层逻辑就是一个简单的买卖逻辑，或者说是卖方提供产品或者服务，买方提供金钱，进行一个交换行为。我们买衣服就是金钱交换衣服，理发就是金钱交换服务。
说的标准一点就是买卖双方的价值交换，金钱大多数时间充当一般等价物。
02
买卖过程中的三个主体
这个过程中有三个参与主体：
A.卖方 ：产品或者服务的提供者
B.买方：提供金钱的人（金钱常做一般等价物，也可以是感情，时间，口碑）
C.产品 ：标的，产品和服务的本身
03
APP常见的盈利方式及分析
常见盈利方式
1、产品费用 ：使用这个APP需要支付费用，常见为需要支付费用才可以下载。
2、增值服务 ：一般知识型的APP，或者有会员体系的APP。
3、流量&用户变现 ：打广告，卖产品。
4、数据变现：1、把用户导入到更大的平台。2、数据了解行为后做出更高级的产品。
分析一：普通的买卖关系
类型1产品费用、类型2增值服务，是比较简单的提供产品和服务换取价值的方式。
APP使用者，是买方；APP运营方，是卖方；APP的使用和服务，是产品
分析二：买卖主体改变的类型
类型3流量&用户、类型4数据变现。也是提供产品和服务换取价值的方式，只是买方和产品主体有所不同而已。
先看一个案例：
杭州西湖和断桥是有名的景点，对游客免费开放，旅游旺季基本上是人满为患。
既然免费开放。那杭州旅游局，杭州市政府怎么赚钱呢？大家可能很快想到：“免费了去的人就多啊！只要人去了就有消费，吃喝住啊带动周边的产业。" 对，没有错逻辑就是这样的。
原本的买卖关系如下图[关系01]
卖方（景区）产品（景区服务）买方（游客支付门票）
现在的买卖关系如下图[关系02]
卖方（杭州政府，景区）产品（大量的游客）买方（周边产业的贡献）
只是原本该由客户买单的门票钱，转移到了周边的卖家身上。而周边卖家为大量的人流量来支付费用（门面钱，税钱）
分析三：流量变现
科普：
流量：flow ，英文水流的意思，互联网上指某一时间截面，访问的人数。我们可以简单理解为人流量，在一条马路上单位时间有多少人走过。
APP也是如此，访问人数足够多的时候。就会有广告主来为流量买单，宣传他们的产品，扩大曝光量。就类似在一个繁华人流量多的广场包下LED大屏播放自己广告类似。
所以我们经常会用“变”这个词，来说流量变现，也说羊毛出在狗身上，由猪来买单。
除了售卖流量以外，大多数APP也会做一个商城（类似在人流量多的位置，摆个摊子卖鸡蛋灌饼）来实现盈利。
这个就是流量变现的实现盈利的方式
分析三：用户变现
科普：
用户：user，用户数量，互联网指你已经注册它的APP的用户。用户变现的方式和流量相同，只是价值更高。
用一个例子来了解“流量”和“用户”的概念
一位长沙游客来武汉光谷步行街旅游，他来玩了一天，没有任何消费就走了。这个时候他产生了流量，但是价值很低。
另外一位长沙游客来了武汉就在光谷步行街住下了，一个星期会去光谷步行街三次。他产生消费贡献的可能性就更高而且更长期。这个就是用户的概念。
相较之下，用户和流量变现方式一样，但是用户的价值更高，因为相对更稳定和长久。
这也是为什么你走在大马路上，那些推广的人送礼物也要让你下载注册他们的APP，在资本疯狂的阶段，也是以注册用户的数量来衡量一个APP的估值，所以才那么疯狂。
分析三：数据变现
流量、用户变现，产品是“人头”；而数据变现的产品就是“信息”和“行为”；
信息：如果你在某一个楼盘资讯过，立马很多其他楼盘会给你打电话。各类信息是具有出售价值。但是一般互联网公司不会做这个事情，因为成本和收益不划算，所以大家不用担心。
互联网公司会直接卖掉自己的公司，这样收购的公司会得到这个公司APP的所有用户，所以一般不会卖信息那么廉价。
行为：有大量的用户数据之后。例如：出行数据，驾驶数据，搜索数据，睡眠数据。就可以根据这些行为数据做出更优秀的产品。
典型的就是人工智能的应用——无人驾驶汽车、智能翻译，都是通过大量的数据来进行算法上的优化，从而达到一个越来越精准的预测。
end
复习一下文章的概念：
商业逻辑买卖行为的三个主体 ：买方，卖方和产品；通常由金钱充当交换的一般等价物，有时候也不是。
APP盈利方式也逃不脱这个本质，只是你的使用成本由第三方来买单了而已。你在使用产品的时候，你就成了别人售卖的“产品”而已。
写在最后
文章太透有点像阴谋论，其实所有环节中都各取所需，大家都是受益者。
下期更新：大家思考一下各类电商、二手车、团购、交友等一些平台是如何盈利的，下一篇文章我会更新。
赵新，地点：武汉
互联网人，自由撰稿人，APP运营体验师，营销策划师
热爱阅读，写作，跑步。擅长写作文案，创意方案，PPT，数据分析。
微信：shouji132259127544
PS：本人文章均微信公众号平台首发，不接受无偿转载和借鉴，如有抄袭一律采取法律保护。
如需授权请联系我。
大家有任何个人成长、工作迷茫、职业规划等问题，均可以后台咨询我。我每周会为一位朋友解答。如不能解决的问题，也会悉心帮助大家。
以后文章均在微信公众号上发布，我会写一点有思考的原创内容。
看的顺眼的可以关注一下 微信公众号：思考者赵新
记得点下面大拇指↓↓
网友评论