打卡【SPIN销售 高价成交】
【时间】DAY8-0407
【部分】第三部分 执行
【章节】第九章 改变势在必行
【精华摘取】
1、人们不愿意接纳改变有三大理由：先入为主定律——人们坚信最开始学到的东西，忽视后来对其不利的信息；大部分人安于平庸；人们假定自己现在的做事方式就是最好的方式。
2、思考：你的客户遇到的最常见的被忽视的问题是什么？最典型的能为客户带来价值的出人意料的方案是什么？你能阐述这个方案吗？要为客户介绍你们公司的多项业务能力，你能否站在为他解决问题、帮他创造机会的角度来说，而不是说你们有哪些产品？（产品手册宣讲新思路）
3、改变习惯需要两步：废弃某些现存的连接，然后形成新的链接。
【思考行动】
1、我们有很多次销售的培训，有很多次客户对接的沟通演练，有很多的角色扮演，但是还是缺少系统的反馈，别总是挑问题，要学会欣赏别人的优点，这样不是表面，证明你在关注他的成长，关注他的努力。而对于销售而言，我们要去关注负面反馈，因为这是我们做出改变的第一步。
2、试问我们做了那么多培训，又有多少本书推荐给大家去看？
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