成都鹤立装饰
前面为了大家明白发包的实质，毫不避讳的说，目前西安装修市场，发包是主流，也就是几乎百分之九十五以上的装修公司都是发包，通俗点就是二道贩子。就是开个皮包公司，接活，然后抽取利润卖给工长而已。
发包对装修公司的好处：
1.不用操心，借外源。比如自己没有工人，不用自己找，直接大量招工长就行，每个工长手下都有工人，这样是不是就不用自己去筛选工人了。
2.利润最大化。发包制工长都是有押金的，而且动不动罚款。最最重要的是可以形成竞标机制，比如同样一家十万的活，发包的时候采取竞标制，公司可以利润最大化。一个工长八万做和另个一工长五万做，公司当然毫不犹豫让五万的做，利润五万。
3.公司可以撇开一切风险。比如一旦发包，肯定有规定，所有扯皮事情都是工长去协调，所有损失肯定扣除工长的，公司一毛钱不会损失。工长对付业主那简直太简单，动不动撂挑子，不干；不加钱不干，心情不好不干，业主奈何？光脚的不会害怕穿鞋的，因为工长在哪都是工长，不会给公司口碑考虑，何况直接卖活的公司有几个真的看重口碑？
4.报价灵活，多低都可以做。这才是发包乐此不疲的重点，因为是发包，不考虑成本，再低都可以发包出去，公司利润一分钱都不少，这个就是同行竞争的关键。比如十万合同，发包八万；即使客户搞价到八万，同样六万发包，公司一分钱不少，虽然倒霉的是业主，但是公司可以一个单子都不少，利润最大化。这就是发包的无限竞争能力。
发包对业主的坏处：
1.物次价高。本来十万装修，最起码除过利润剩下的都得用到自己家，但是一旦发包利润最大化，材料经过工长之手扒皮之旅，怎么可能好。公司扒皮一层，剩下够成本都是问题，工长还得扒皮，等于同样掏钱，到了自己家工艺和材料都得降低。
2.同样掏钱没有服务和价值。比如不是公司的事情，公司一概不管，因为是发包，只要多干一点工长就得付出成本，这个成本和公司无关都得工长掏，工长当然不愿意，宁愿得罪业主也不会承担的，反正得罪了也没事，公司也不会在意口碑的。最终倒霉的还是业主，找了装修公司没有省钱，更没有省心，两头不占，这就是发包的危害。
3.发包对业主的好处：多低价格都有人接你的活，所以业主前期都以为省钱了，其实是进入痛苦的开始。
不发包是什么样子？
1.比如像工头，直接领着工人干，这个就是绝对的不发包，工人不干涉利润。但是唯一不好的就是没有设计，也少有统筹规划，一切以业主要求为准，指哪打哪，一般对居住要求不高的业主，就可以工头直接做，但是想省钱还是不可能，该掏的还得掏，一个工头完全可以赚到比公司还多，因为成本低。
2.不发包的公司。
就是内部人员直接管理工地，工地价格和成本和管理者无关，管理者只需要操心协调质量就行。至于人家业主家里的材料都是统一配送，自己没有偷工减料的机会。
业主家里出现任何情况直达公司，不存在和管理者扯皮情况，解决问题的效率会更高。业主也可以享受到比价格更高的价值服务，因为是公司统管，管理者只是执行，公司为了口碑当然愿意服务，能换来更多客户。
不好的地方是报价不能灵活，因为不发包，不能低价切，只能根据每家的活多少，保证合理利润。否则低价切，只能赔钱。所以想要低价的业主一般都做不了，因为低价签合同需要一帮被坑的工长的。公司统一管理，没有这个环节，一切成本需要公司直接承担。
不发包的唯一好处就是不扯皮，能随时沟通工地质量，业主掏的每一分钱，除过利润都可以用到业主家里，不存在中间工长经手偷工减料，也不存在出问题踢皮球的现象，因为一个工地就是设计师+管理者+公司，各负其责，任何细小的动作都会牵扯到公司口碑。
能发包为什么不发包？因为口碑和事业。如果开一家装修公司，要做到口碑和利润双赢，必须牢牢掌握每一个工地的动向。所以只能不发包，统一直接管理工地，否则一旦发包，利润是高了，省事了，但是只能交给工长放任工地的不可控性了，业主自然倒霉，口碑压根不存在。
其实，装修公司要有口碑非常难，一切的前提是双方讲理，如果装修公司再讲理，碰到一个不讲理的业主，那神仙都救不了。所以要想有口碑，不仅是不发包，同时还得筛选客户，不能贪心，这样才能一步一个脚印，让口碑越来越坚固。
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