因为我已有一年多的实践积累，专职“练摊儿”之后，小玉件儿和旧书逐渐成为我经营的主项。而我摊儿上其它的杂件原本不多，“转型"也就不算是很难的事了。
在那个时期，旧文史书，文革旧书、连环画和书画集等，是我比较感兴趣的，且已积存了二三百本，遇到喜欢的也还在不断地买进。我关注的重点，是解放后到1985年之间出版的较稀缺的文史书、连环画和画册等。其次是近年出版的较高档次正规展览的书画集(并非拍卖图录之类)。这样选择，我当然有自己的想法。一一这类书里，除了价位较高的文革品和单本儿百元以上的连环画，那时几乎没有盗版和造假，风险很小，再说，依我当时的财力，想要玩儿民国及其以前的线装书，也是不太现实的。而我摆在摊儿上出售的旧书，多是自己翻阅过，觉得不是太稀缺或很重要的，或是手里重复的，品相不太理想的，总之是不想长时间留存的那些。这么做，是因为我打算长久以此为业，“以藏养藏"。假如我把手中相对稍好些的东西都先卖掉了，当时看似赚了儿点钱，却会导致未来发展的后劲儿不足，甚至干不下去。而一个喜欢收藏的人，如果没有战略思想和眼光，一味急于求成，只做短线快进快出，注重当下利益，一定是玩儿不好的。
我对书画的兴趣也是很浓厚的。而买书画集的目的，当然并不是要靠卖书挣钱，主要是为了解学习和做参考资料用的。这类书中，遇到较高档次展览和有代表性的书画集，我会特意收存下来；其余的，翻阅学习之后，我再摆摊儿上卖掉。除了书画集和极少数线装套书，对1990年以后出版的新书，我总也提不起多大的兴趣。
和大多卖书的同行相比，我的书摊儿有显著而鲜明的特点: 品类相对较为集中，品味不俗，品相好，太常见的特便宜的几乎没有；但相应地，我的价格定位也稍高一些。渐渐地，我积累了几位比较固定的客户。买我书画集的人稍多些。他们多是三楼开画廊的店主，还有几位专业书画家，也有很少的书画业余爱好者。在买卖书画集的过程中，我逐渐积累了一些专业的书画及鉴藏知识，增加了对全省书画界的情况的了解。同时，书画展、地摊儿上、古玩城三楼书画店里……真真假假的书画作品，我见的也愈多了。正规书画展览的作品，一般是真实可靠的；可东郊和古玩城店儿里的就不一定，总有雾里看花的感觉。所以，当初我买字画，无论真假，单件儿百元以上的东西，我是几乎不碰的。
网友评论