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7月26日消息，2024年9月1日起，天猫将取消平台年度软件服务年费。9月起入驻新商家无需支付；已支付年费商家，天猫将按结算规则分批退还。
听起来很喜大普奔是不是？我觉得在做天猫的商家朋友们肯定很开心，准备加入天猫的商家更开心。
此前，天猫不同类目商家每年需支付3-6万元年费。我查了下，发现收费还比较复杂：
天猫店铺的年费是根据店铺类型和星级来确定的。一般来说，店铺类型分为旗舰店、专卖店、专营店和卖场型旗舰店四种。其中，旗舰店和专卖店的年费为6万元，专营店的年费为12万元，卖场型旗舰店的年费为15万元。
除了店铺类型外，店铺星级也是影响年费的因素之一。天猫店铺星级分为五星、四星、三星、二星和一星五个等级。其中，五星店铺的年费为3万元，四星店铺的年费为4.5万元，三星店铺的年费为6万元，二星店铺的年费为9万元，一星店铺的年费为15万元。
我看有人测算了数据：取消年费后，这将至少影响天猫每年150亿利润，数据显示，天猫2023年底有50万商家，每个店铺收3-6万年费，按照最低3万计算，每年利润减少150亿元。
事实真的如此吗？我咨询了一位在做天猫的商家朋友，发现事情没有这么简单。
原先的3-6万元年费，天猫对商家有销售要求，完成销售目标年费是会退还。销售目标不同类目收费会有区别。不过只分为两档，目标销售额全部完成退100%，完成一半退50%。意味着对很多商家来说，原先的年费实际上很多是不用支出的。
而取消年费后，却多了一个基础软件服务费，收费标准为：按“确收成交金额✖️0.6%”收取卖家基础软件服务费。
我问朋友，那你觉得取消年费好，还是现在的新规好？
他说肯定原先的好呀，之前的3-6万服务费完成目标是会反还的，等于保证金一样，现在是实打实每单抽成。
我试图找下淘天2024年至今的销售数据，以及2023年销售数据，用来测算下新规施行后淘天是亏是赚，发现根本搜不到销售额。去年开始，所有平台都弱化了GMV的数据披露，阿里今年的财报显示：2024财年，阿里巴巴收入达9411.68亿元，同比增长8%（财年不同于自然年，2024财年是指2023年4月1日至2024年3月31日）。只见到营收，看不到财年的GMV。
我看Sandalwood数据显示，2023年淘宝天猫占电商大盘45%。业内人士分析表示，根据市场份额测算，淘宝天猫2023年的GMV大概在7万亿左右，考虑到闲鱼、1688以及线下零售业务的成交额，整个阿里中国零售GMV是在7-8万亿之间。
但是这个2023年和2024年财年也不是同一时间段，也很难用收入占比来预估今年的数据，所以我下面的数据只能通过假设来简单评估。
天猫如果50万商家不变，假使原先有一半即25万商家完不成销售额目标，取消年费（按最低3万算）则损失75亿。
按现有规则，假使天猫占比总销售额50%，按2023年的7万亿计算，即3.5万亿。
新规显示：针对年度确收成交金额≤12万的卖家会先收后返，当然，他话也没说死，后有一句：后续会根据市场情况持续优化调整。
我们假设：
1）50万商家中只有30%的商家能完成12万以上销售额，销售额算3.5万亿的60%好了，就是2.1万亿。平均到15万商家，每个商家的年度GMV是1400万，按确认收货60%计算是（当然部分类目可能没这么高，粗略按平均值，不喜勿杠，你说的对）平均840万。新规的0.6%便是平均每家50400的基础软件服务费，乘以15万卖家，是75.6亿的基础软件服务费营收。
2）50万商家有40%能完成12万以上销售额，其他条件不变，基础软件服务费营收是75.6亿。
3）50万商家有50%能完成12万以上销售额，其他条件不变，基础软件服务费营收是75.6亿。
有没有发现，假设的收入结果都没变化，区别是，卖家占比12万以上越高，平均到每个商家的软件服务费是越少的，我简单做了个图。
我们可以简单理解为，对于销售不过关的商家是有利的，销售额越高付出的也更多，比如一年销售额几个亿的卖家，确认收货1个亿按0.6%也是要支出60万的。不过话说回来，年销售额不到12万的卖家做天猫那也太惨了吧？因为天猫本身还有5%的扣点。
这个测算有几处问题：
1）天猫占比淘天的50%是不是少了?
2)12万以上卖家占比60%是不是少了？毕竟618、双11这种大促，过亿的卖家也是不少的。
3）确认收货60%这个平均值低了还是高了？
4）平均值是无法统计到每个商家的情况的，新规对有些商家有利，对有些商家有害。假设年费按3万计算，意味着只要年确认收货过500万的商家都是亏的，这还没算完成目标将返还年费。
总之，按以上粗略的预估，新规对阿里来说，只赚不亏。
那为何还要发布这样的新规？
1、能吸引新商家入驻，因为不需要年费，扣点是目前每个平台都有的，对新商家来说不是大问题。
2、对销售额一般的商家有利，一年在500万以内确认收货的商家相对来说，收费少了。
3、大商家最不爽，但是大说明卖得好，销售额数据高，这样的商家即使不爽，也不会轻易离开平台。
4、综合算起来，只会多赚不会亏。
这几招综合下来，吸引未进入的，笼络销售一般的，收割销售高的，营收还能增多，这才是发布新规的核心原因吧。
另外，据做淘宝的商家反馈，淘宝自9月1日起，也开始和天猫同样的新规，一样收取基础软件服务费0.6%，如果淘宝占比销售一半，又将贡献非常大的营收，这才是主力营收呀。
商家除了吐槽基础软件服务费外，还对推广费居高不下颇有微词。
很多时候看起来平台在给商家降低经营成本，算起来好像又增加了成本，身在其中的商家，或许也是几家欢喜几家愁吧。
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