【题记】销售约等于人生, 离婚、辞职、失友、毁约等各种情况， 大多数原因是销售的失败。
我面试了几家公司，有好几家说什么让我等两天，会给个通知，然后就没有下文了。我很焦虑啊！我隐隐约约感觉自己在哪个环节出了问题？我回顾了一下，以下曾经出现过的问题：
【一】你先介绍一下自己？
第一次这么问我，在我不熟悉的场所，看到别的人，都是大专以上学历，我不由自主地紧张了起来，该死的自卑心里，直接导致我答非所问，很快下了“逐客令”。我当时很愤怒，来来回回4小时，5分钟就把我打发了。
其实我反应慢半拍，显得比较笨。那是一道开放性问题，太有文章可做。我确实有一段很长很阴暗的经历，好在我己经挺过来了。也因为那段经历使我对现实的不满，害怕被看不起，生活给我带来的种种刺激，促使我下决心去学习，去改变，购买了许多课程【突破了7000元小关】。
我目前在混沌大学学习，通过班长大人我认识加拿大的耿教授，我教会了我许多道理，改写我的人生轨迹。我确立了自己的人生方向，聚焦于致用类知识管理，我最近在研究社群经济，我发现它可以推广到大部分的行业。这说明我会“傍大款”，更有意思的是，我在一个精进大学【微信群】做分享嘉宾，里面居然有郑大的本科生，这让我很惊，要知道我只是高中毕业。
这里可以引出很多话题，可惜我就这么容易错过，还自视甚好，怪人家不识货，我岂止于蠢这么简单！
【二】你有什么样的销售技巧？
这个问题我回答的不是很完整，我只是说，我自己有一段很失败的销售的经历，没有多大的技巧，而且我发现自己所学的技巧有的不灵，原因是我有很多环节是缺失的。
我太局限于自己的思考了，我可以总结失败的教训啊，而且我曾经和大学生朋友谈过类似话题，可以找一个点切入进去，比如，
做销售的人一定要势利，但是太势利和不势利也不行，这里面的“度”该怎么把握呢？
对所有的人标准化服务，一对多销售，不浪费时间啊。对目标客户针对化／注重细节服务。结论是，其实这可以俩相融合，当你看出了端倪的时候，你可以有针对性的、展示你的核心价值。
我把销售总结起四个环节，一是取得别人的信任和好感，信任是不断积累的;二，塑造价值，说话要有证据，三，谈判价格，四，立刻成交。
拿只要愿意聊就当做是意向客户，即使是失手，就当是练手了。当然把主要时间用在目标客户身上，干有把握的事，剩下的看运气！
总之，在面试的过程中，我有点紧张，反应慢半拍，显得有点笨，我发现写得比如说得好，存在认知失调的问题。具体做法是：先把要说的话写下来，提前演练一遍。
最后用咖啡之翼的神仙姐姐尹峰的话与各位共勉：
要进入职场，你还有其它更多的专业知识要准备。我建议你要真正到公司去面试也自我认知一下，看看我们在职场缺什么。
我踩过的面试雷区【上】
可以搜正和岛是干嘛的？我们所做的学习岛对标正和岛，与正和岛不同点是我们聚集的是一群爱学习，有梦想的年轻人。正和岛是中国企业家顶级的聚集地。我个人的研究方向是个人的成长，聚焦于致用类知识管理和社群营销。
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