中邪体验：
可理解为走进圈套但浑然不觉，
脑回路被堵上并完全听从别人的言语摆布，
清醒后捶胸顿足呐喊“我到底在干嘛！！！”
的体验。
事情发生在上周末，我在大众点评找了离家近评分高的理发店准备剪短头发，“智商下线”之旅由此开启。
这段经历后劲之大，第三天我才醒悟过来，但仍处在“很奇怪但是说不出来原因”的迷思中。直到看了《影响力》，我才确认原来TONY们这么会！在毫无防备的我接收了很多的影响，做出了一系列完全跟随别人节奏的决定。
一/ 进了这个门 就是自己人
前台小姐姐：您好呀，有没有指定的发型师？剪头发还是烫染？
本着一切从简的态度，我迅速且冷漠的回答：只剪头发，谁都行，团购的。
前台小姐姐：团购也可以任选发型师的呀。需不需要我帮你给你推荐发型师，你喜欢什么类型的发型，我们这里的PETER很会剪头发，你要不要试试呀~
咦，怎么回事，我一看就是又穷又抠的一次性顾客，她怎么态度还这么好，不至于哇不用在我身上花时间哦。不过你既然诚心诚意的推荐了，我就勉为其难的答应了。
：好，那就P…Peter吧。
这时的我浑然不知走入的“圈套”：小姐姐用“权威”的身份给你一些看似善意利己的指导，使你产生好感，同时撤掉对立的防备心理。
这家店的宗旨应该是：不管你什么背景什么态度，只要你来了，我就能让你办卡成为长期顾客。
事实证明，他们有这个能力。👇
二/ 等也不能白等
一般的理发店如果让你等一下，那就是真的再让你等一下--把你扔在座位上就不管了。
这家不一样。你一坐下，马上就有个小哥哥端来水果和茶，你和这个小哥的缘分也就此开始。需不需要充电宝/想要什么样的效果/要不要我给你介绍你发型师的情况，事无巨细的先跟讲，每个毛孔都写满了：我们是朋友，来聊几句呀。
这也是消除防备心的一种方式：吃了我的东西，就得和我聊天。
人一般很难拒绝来自别人的好意，哪怕是硬塞给你的，你也会不自觉的产生内疚心理从而做出顺从的行为。
除了玩手机，坐在这里免不了会四处打量，店内环境、人流量、人员分工都看看，一切井然有序的样子，心理觉得很有底：嗯，应该不会太差，握拳！
这个时间能给人时间缓冲，尽快融入进店内环境，也让你打开心扉，愿意和发型师助理沟通。
三/ 你最好听我的
等五分钟左右，发型师就来过跟你沟通需求：
美女想怎么做？
就剪一下。
嗯，可以。你这头发没染过么，有点不显你的气质。
哈？
你天生的头发偏黄，显得不太精致，虽然也很好看，染个色改变一下肯定很适合你。
….哦？是…是吗？（这就被说动了）
对啊，你看你穿衣风格很欧美，再加上你的五官，都还比较立体，适合一个棕色片灰黄（？？？）的颜色，更提气色。现在的也自然，但是染完之后会大不一样的。“
额，额，这样吗？我想想。
好，你先想一下，我有个顾客要忙，我先过去看看你想想吧。
发型师就神秘的离开了。留下我一个人皱眉头。
助理小哥再次上线，除了跟我说：”你染了会更好看“之外，还照顾到了我的隐忧。
-我发质好像不太好。
（摸一下）：没有啊，挺健康的，我们这个药水加了*****精华，不是忽悠你，真的不伤头发。而且以我看了这么多人的经验，你的五官风格最适合然那个颜色，上午有个顾客也染了，但我觉得肯定没你染的好看。
……
《影响力》书里提到，面对别人的夸赞，即使我们知道对方是有目的而说出的，我们还是很开心听到并下意识的同意对方的要求。
tony们们不光夸我夸的很有细节，把我架到了“爱美+审美好”的位置上，还要拿自己专业权威的身份来证明自己的眼光没错，我就是应该听他们的。
尤其是我还表现出来了很爱听，自己也不确定染不染的样子。
这谁扛得住啊。
行吧，染。
四/ 不可说
染是染，但至于什么颜色，随缘。
期间我问了不下五次是颜色，答案全都是口头描述：棕色偏灰黄。
是黄的吗？-不是，偏灰。
是棕色吗？-有一点。
我喜欢冷色调的。-有的，这个就是。
？？？？
不得已，对方拿出了一张美颜十级后的照片给我说：和这个差不多。
？？？？
即使这样，我为什么当时还是选择相信，是出于前面愉快的聊天，助理小哥的真诚使我完全无法拒绝，甚至批评自己：我怎么能不相信他，就让他弄吧，不会丑的。
助理小哥时不时看我头发的上色情况，配一句：哇，好看，真的很好看。
发型师也会过来，若有所思的点点头：嗯，完美。然后继续神秘的走开。
他们的反应让我觉得：嗯一定是好看的，如果不好看，就是我自己的问题。
染发有手法 染色剂 发质 停留时间等等许多变量，说是什么颜色就能做出什么颜色也许不能每次都成功。但这家，自始至终，不给顾客对颜色的具体期待，只给顾客效果很好一定美的结果期待，我还是第一次见。更神奇的是，由于前期对对方建立的信任，我居然也相信了这种洗脑。
人有多不理性。
五 我很真诚
即使是洗头发到剪头发之间短短的五六米的路程，路过的人也会朝你开心的打个招呼，且丝毫不会让你感到一点点不刻意。
还要重点提一下助理小哥，戴一副眼镜，看起来弱不禁风并且并不太善谈的样子，甚至普通话有点不标准。
但我在店的一个小时里，时刻能感受到他想交流的努力。从王者荣耀喜欢哪个皮肤，到准备什么时候买房，连美发行业的黑幕都要扯几句，热情到我怀疑以为他是不是想追我。
体贴备至这个词我总算理解了什么意思。
如此的真诚有套路或目的吗？这个只有他本人知道，我认为有。
但无论如何，真诚总是好的。前几天我带朋友过去，下意识想找他他已经离职了。希望他一切都好吧。
那么问题来了，为什么我明明觉得被套路了，还会带朋友过去呢？
很简单，因为我办卡了。
六 来，办卡
卡座对面的桌子上放了很显眼的办卡信息：充一万送五千；充五千送两千，充三千送一千。没了。
字号大到三米外能看清。我看见了，也假装没看见。
在我头发即将被吹干的时候，我预计发型师应该希望我办卡了，默默准备拒绝的话术。但发型师就是不往办卡上聊。
直到最后起身我拿好东西准备走出门口的时候，发型师轻飘飘的说：对了办张卡可以打六八折，隐藏折扣这上面没写，我还有限定的申请名额一千五就能办，来一张么？
说话的过程很随意，好像提成不是他的一样，随便办不办都可以。
除了权威身份+提供好处使人愿意“报答”的影响，桌子上的办卡信息也引发了对比。如果我们自然接受了贵的价格，当听到还有同样优惠价格却更低的选择时，根本无法思考。更何况“限定”两个字，没有女人能扛得住。
更别说在那个场景下，一般来说人要着急走了，需要立刻做决定。
这时候想想整个愉快的体验过程，拒绝，根本说不出口。
掏钱就是了。
办完卡还没结束，离店的时候助理小哥会把你送到门的边边，鞠躬送你慢走，让你走出二十米还有挥手示意他：不用送啦，去忙你的吧！的冲动（虽然真相是你一出门别人就演出结束了），峰终定律安排的明明白白。
下次还来吗？
-卡都办了，当然来。
七 甩锅声明
写这篇文章不是批判他们。不是要跟大家揭露他们的黑幕。不是要呼吁大家不要上当。
这家店服务好且技术不错，价格合理，整个体验是好的，没什么问题。而且，我对他们十分敬佩，他们对人的心理了解满分，分工明确，每个流程都精确的运用了影响心理的因素，贯彻行动满分并在服务业实践出来，值得每个人学习。
无意阴谋论或过度解读，以上均出来我的真实经历，分享出来目的是为了理清思路到底发生了什么，让自己更加理性一些。
知其所以然，于我来说是最重要的。如果无意间哪句让你不爽了，还请谅解。
最后，总结一下什么样的人最好赚钱/办卡：
没有拿定注意的：比如头发好像怎么弄都行
对这个领域不熟悉的：比如染色伤不伤头发啊我也不确定你给我讲讲呗
比较爱聊的：有机可乘的推销；
有点钱且愿意表现出自己有点钱的--要面子的人最容易挨宰，架上去之后根本下不来
不怎么玩手机的-你都不玩手机了，都当然要卯足劲跟你聊。
不过，基本上只要你跟我说话，我就有办法让你办卡。
防不胜防呐。
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