4字箴言：风林火山

都说商场如战场，看不见消炎堪比古老的战场更加让人胆寒。

还记得5年前，我加入了某公司的营销中心，被邀请进入一个内部工作交流群，群名称没有品牌名、也没有部门名称，而仅仅是四个字——风林火山。

我当时不明白这4个字代表什么意思，赶紧向部门前辈请教，得到了不明觉厉的回复。

风林火山原意是：其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山。这句话出自《孙子兵法》的军争篇。日本战国时期的武田信玄将此句作为旗帜，后被日本人简述为“风林火山”。风林火山是一种战斗精神，不屈的精神。

其疾如风：动作神速，有如飚风之疾。

其徐如林：舒缓行进，其行列齐肃则如林木之森然有序。

侵掠如火：侵袭掠扰，有如烈火之猛，不可遏止。

不动如山：屯兵固守，则如山岳之固，不可动摇。

回想起这些年，跟着老大操盘的几个品牌项目，确实把风与火这两个字体现得淋漓尽致。通过流量池的超级打法，几个品牌都是1~2年就做到了行业前茅，速度当真了得，并且对标行业巨头，毫无惧色勇猛出击，把对手打得苦不堪言。

但是很多招式都过于蛮横，很多时候都是杀敌1千自损8百，导致根基不稳，跑得太快最终跌倒了。

疯狂补贴和价格战，让自身也千疮百孔，需要止血。一刀切的做法不可取，那样会损失掉大量辛苦积累下来的客户。这是时候就需要“徐如林”，有计划有步骤的慢慢调整拉新和促销政策，活动力度缩减的同时，不产品品质做起来，让用户依然感受到高性价比和高便利性。这样缓缓地收缩补贴力度，才能实现正向现金流。

而“不动如山”比较务虚，但是有非常的重要，讲的就是要保持稳定的心态。当你锋芒毕露、闯出名头的时候，你是否会自我膨胀；当你掉落谷底、被无数人漫骂的时候，你是否会自我否定，放弃拼搏。拥有稳定的心态，才能走得稳，走得远，走得长久。

风林火山4个字，不仅是兵法谋略，也可以是为人处事的4字箴言。