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今天我们来讲讲如何防止客户流失?
举个例子,很多人用苹果手机。听说华为、小米也不错,就忍不住试试。
上手之后,发现完全没法用,这个按钮在哪里,那个功能在哪里,怎么都找不到。
为什么呢?
比如,苹果手机解锁的方式,是用户非常习惯的滑块,而华为和小米的开锁方式都不是。
最后,不少用户只好放弃华为和小米,回到苹果阵营
从这个例子我们可以看出,防止客户流失的第1招:培养用户的“习惯”
我们再举个例子,还是以手机为例
有段时间,我想把联通转换成移动的号码
于是我就想到了携号转网业务,结果发现,开通了三个套餐,要取消之后才能转网,但是套餐的到期日,是一年以后
好不容易等套餐到期了,又告知朋友购买的靓号合约期还没到期,不能办理
为什么“携号转网”这么难?
因为手机号码是用户的“核心资产”,它是防止用户逃离的重要手段
所以,防止客户流失的第2招:掌握资产
综上,防止客户流失,最重要的是增加迁移的成本:习惯和资产
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