从2018年2月25日开始跟刘润老师学习《5分钟商学院》，从基础的商业篇，管理篇，个人篇和工具篇，到第二季实战内容的理解用户，打磨产品，寻找模式和建设团队，不知不觉已经快6个月了。当时明明是看直播时冲着老师的颜值定的这门课，没想到居然也一点一滴的收获了这么多商业知识。
更重要的是，对于我这样一个商业小白，竟也开始从心底里敬佩起那些引领时代的企业家和创新者们。没有他们就没有我们今天省时、高效、便捷、富有美感和艺术感的生活，所以说“商业是这个时代最大的慈善”这句话一点也不为过。
好了，下面就将第三模块线下大课的主要内容分享给大家，这里面有老师讲课的内容，大家可以重点了解，也有一些我自己的感悟，我会标注出来，大家参考一下就好了。
第三模块：找到模式（由安丽霞小朋友整理校对）
1. 工匠精神VS商业思维
日本的煮饭仙人——村岛孟老先生今年已经80多岁高龄了，他通过自己日复一日潜心研究煮饭这门学问，号称煮出的白米饭是世界上最好吃的。他的煮饭流程整整有七八道工序，每天可以卖出500碗。
同样是日本的一家便当企业——玉子屋便当，坚持每天只做一款便当，靠着先进的生产工艺，高效的订餐、配送流程，一天可以卖出几十万份，年营业额5.67亿。
商业思维与产品思维、用户思维同样重要。那么我们怎样提升效率，让人生更有意义呢？
这就需要我们找到属于自己的时代、战略、治理、管理方法，这些问题就是个人成功千、百、十、个位上的问题。只有先明确时代的趋势和方向，才能不落后于时代，直至引领时代。
个人感悟：商业的发展始终是由高效取代低效的过程，当你的产品能服务的人群越多，你就能为更多人带来价值，你的影响力就能辐射更多的人。严谨的工匠精神也许是一种很美好的个人追求，但在这个追求效率的世界，如果我们能兼顾工艺和效率，就会更符合时代发展的趋势，创造更多的个人价值。
2. 由点线面体引发的思考：选准未来趋势
如果一个人是一个点，那么他所在的企业就是一条线，所处的行业就是一个面，所在的时代就是一个整体。当一个行业整体都在下沉，这个整体上的所有点、线、面也都会是一同下行的趋势。
所以，选择进入一个行业前，先要对这个行业大体做出判断，到底是下沉还是上升趋势。
个人感悟：先让自己从繁杂琐碎的事务中抽离出来，客观的思考一下你所身处的时代、你所在的行业整体是一个正在下沉的趋势吗？如果是的话，那么你再怎么挣扎也是会随着整体一起下沉的，这一点很可悲，但是却无可逆转的无数次上演。所以，老师提到完美的管理让大企业走向衰落，恰恰是因为大企业太难掉头了，所以即便知道不掉头将会沉没，也无能为力。（具体参考《创新者的窘境》）
一、时代
每年的《财富》杂志7-8月都会刊登世界500强企业的分析。以1998年-2018年这30年为例，1998年的世界500强企业大部分是汽车行业，所以在那个时代去做汽车相关的行业会很大概率取得成功。2008年汽车与石油行业仍然高居前五。2018年值得注意的是中国三家国有企业位居前五，虽然依然是传统能源企业，但已经能感受到这三十年中中国企业增长的势头。
要认准时代的大趋势，你的个人感受只不过是微观体感，有时并不能代表这个时代。所以需要从更高的层次去理解，以敏锐的思想去分析周围的世界，了解未来，找到顺应时代的做法。
不知宏观者，无以谋微观；
不知未来者，无以谋当下；
不知世界者，无以谋中国。
——马蔚华
1. 流量如水，正在被重新分配
要找到又快又便宜的流量，就要寻找那些正在面临短暂的供需失衡的地方。短暂，是因为正处在发展时期，暂时还没有大量的流量抢夺者进入。（如快手，抖音等小视频平台。微信公众号的红利期已经渐渐远去。
如：出租车上的货架：魔急便；企业里的无人货架：猩便利；天使之橙无人售货机；自动煮面机。未来无人售货机会逐渐取代人工售货，但由于缺少人工而带来一系列诚信问题还亟待解决。
个人感悟：个人也要在趋势到来之前提前准备，布局好未来，这样才能在趋势来到时抓住红利。在未来，将能力产品化，减小产品边际成本，成立技术资源部，思考用技术手段解决正在消失的人口红利。
1.2 追随流量
从过去的线下旺铺，到后来注册域名，建网站，再到微博时代，很多企业通过微博收集自己的核心流量。后来微信和公众号的崛起，个人自媒体有了用武之地。再到后来大热的抖音、快手，火山。未来人的注意力就是生产力，各路媒体正式进入到注意力抢夺大战。
流量在哪里，我们就去哪里，才是新时代最佳获客方式。我们要懂得用社会平均资本获得流量。找到时代的机遇，和四处流窜的流量，并把它们运用到自己的商业模式中。
个人感悟：
流量始终是向有趣高效便捷的方向流动，低效终将被高效取代。我们要做的就是跟随流量，用更高效的服务，更有趣的内容吸引更多的人。
自媒体时代，只要内容有趣打动人心就能取得不错的转发效果。
2. 技术如刀，解放人的时间
技术的进步让人们更多的从重复的工作中解放出来。如：搜狗旅行翻译助手；谷歌助手；天网人脸识别技术；KFC刷脸支付。
未来的你一定要成立自己公司的‘机器资源部’，未来人力资本将越来越贵，但是布局技术和机器为自己工作，却能提高效率，节省人力成本。如：人工智能，机器人，智能可穿戴设备。
根据未来的社会资源分配方式，人力资本可取代方式来布局未来。未来每个公司都会有自己的技术资源部，每个人都要学着和机器打交道。现有的每样东西，都值得被重新做一遍，所以老师推荐，让孩子学习“编程”，因为这是未来的语言。未来人类和机器打交道的场景一定会越来越多，所以，让孩子从小培养一种富有框架性，层次感的程序员思维，这件为他的未来奠定非常坚实的基础。
你决定雇佣哪一项技术，从这个月开始？
3. 人口如山，步入老龄化社会。
为什么90后人难招，因为90后人少了。如果80后总量是100人，90后就只有56人，00后只有37人。劳动人口减少，三四线年轻人减少。所以未来更多的机会还是在核心资源相对集中的一二线城市。
从2026年开始，1966-1973年出生的3.1亿人开始退休，这个时期的人口占总人口数的22%。人口红利的消失将导致未来中国人力资本大幅提升，靠廉价劳动力获得资本的商业模式将成为历史，企业未来将更多布局人工智能以取代人力。所以，从现在开始，每个人都应该建立自己的个人品牌，将制造能力转移到海外，让产品和人工分开。减少因制造环节产生的对人力资本的依赖。
中国应向上世纪的美国学习，引进朝鲜，越南，非洲劳动力，为未来的人口红利消失提前布局。
个人感悟：
中国人口红利的消失以及人力成本的上升可能是一件好事，这将倒逼中国的产能升级，中小企业向技术创新型企业转型。
作业：面对人口结构巨变，你打算在未来半年做什么？
建立自己的个人品牌，选择边际成本低的知识服务类产品。比如：书，课程，个人演讲
因为我主要服务的人群是追求个人成长的人群，未来这类人群将主要会在一二线城市扎堆。所以靠谱的方式是到这些城市的明星企业发展。
培训退休老年人服务，未来百岁人生不是梦。这些退休的老年人必将因为巨大的养老金缺口不得不再次进入社会进行生产劳动，但因为缺乏系统的培训和专业的知识，所以需要有人为他们提供这种服务。
二、战略——一种改变概率的方法论。
高尔顿板：一种让机会呈正态分布的模型。努力可以提高成功的概率，但不会必然导致结果。但我们可以倾斜高尔顿板，让机会的正态分布向更可能成功的方向偏移。
商业的三个周期：
创新期：创新是用更高效的方式组织社会资源，否则只能叫套利。（埃隆·马斯克）
1.1 增长红利行业：房地产。
基础战略：勇气（王健林：什么清华北大都不如胆子大）
1.2赢家通吃行业：互联网。创业思维（小米七字口诀：专注，效率，口碑，快）
基础战略：速度。
1.3科技含量高行业：火箭
基础战略：创新 （特斯拉火箭技术完全开源）
技术创新：颠覆式创新
熊彼特租金：保护创新者的利益。（如果药企不在红利期内以高价收回研发成本，就无法保护创新者的利益，会导致无人去做创新研发，病人连救命的药都吃不上。）
行业中格局已定的情况下：
2.1 行业领先企业：各大巨头
基础战略：护城河
2.2 去中心化行业；p2p,金融，区块链
基础战略：去中心化（如：p2p基金：motif investing 各行业大神通过私人定制化基金配置来吸引投资散户，未来不再需要基金经理集中管理资金,p2p证券：Angel list，少量资金直接与项目匹配，减少大量资金投资风险，且能直接参与感兴趣的项目投资）
模仿：为社会带来福利（亚马逊），适合后发晚起的行业
基础战略：跟随
智猪博弈中的最优解是大猪负责教育市场，小猪负责跟随吃掉红利。中小企业的根本战略：“山寨”或等待。小型企业没有研发的实力，即便有实力，也要等大公司做热后才能跟随，否则，过早入行也是死路一条。待小企业做大后：选定对标企业+最佳实践，直到找到行业领头创新企业。
破风战略：在发展早期，不要羞于跟随模仿别人，要甘于做老二，等待老大犯错或错失机会。再从后面迎头赶上
同质化严重的行业：日用品
基础战略：差异化&蓝海战略
作业：你的对标企业是谁，你打算“像素级”模仿谁？
三、治理——结构不对，什么都不对
雷士照明吴长江，被董事会三番五次驱逐出自己创办的公司，后又被一同创业的合伙人驱逐并送进监狱。
土豆网王微在离婚后到美国上市，却因为离婚纠纷延误了IPO最佳时机。（土豆条款）
如果公司上市前股权分配不明确，那么未来一定会出现隐患。
股权设置——大而不独
创始人要超过半数，但要在一个数量级（98：1：1股权分配严重不合理，说明创始人没有能力吸引到与自己能力在一个数量级的合伙人。）
关于股权设置几个问题：
资源算股份吗？资源是“债”，人脉，关系，资源都是一种债，是未来要还的。
想法算股份吗？想法什么都不算，只有做出来的才算。
兼职可以拿股份吗？只发工资，不拿股份，否则会让其他合伙人不满。
先挣再给：股份是 挣的，不是给的。
股份拿到手，合伙人离职怎么办？
合伙之前就要想好怎么散伙。所有在一开始没有谈好的问题最终都会成为隐患。在决定合伙做生意之前，要先商定好，一旦离开就会让出所有股份，或者可以一定的价格回购股份。
针对股份到手合伙人离职的解决办法有：1. 固定溢价推出；2. 固定资产净值；3. 融资估值折扣（安上一轮估值计算）。
6. 股份越稀释越少，最后失去控制怎么办？
几种始终让创始人保有对企业最终掌控权的做法：
京东：投票权委托。所有股东都要签署投票权委托，既重要决策一票否决权。
一致行动人协议，创立之初，控制股份的几个合伙人签订一致行动协议，必须与大股东保持一致。
持股平台：有限合伙形式入伙，分为管理合伙人和有限合伙人（员工持股）。管理合伙人有决策权，有限合伙人只享有收益权，不参与决策。
AB股计划：同股不同权，即A股一票相当于B股10票，以此来确保创始人对企业的控制地位。小米是继港交所拒绝阿里巴巴后第一家在香港上市的AB股计划公司。
7. 只增不减：企业初始股权设立有10-20%期权池，每次融资前扩大。
赛马制、红蓝军制和内部达尔文主义
在企业内部，同一项目成立不同的项目组，企业内相互竞争，最后只有一方胜利，其余团队则解散在内部重新找工作或离职。内部达尔文主义认为，企业内部竞争越激烈，抵抗外部竞争的能力越强。
四、管理
激发善意，在时代没有大变革的情况下，管理非常重要，甚至到了能够决定企业存亡的程度。
理解用户：一切商业的本质，是用户获益。
打磨产品：产品即工具，击穿需求，直达欲望。
找到模式：商业如水，奔往高效的地方。
用户追求始终没有变，从价廉物美到物美价廉，不变的是对美好生活的向往。我们的目标是，在物美的基础上，将高效低价作为自己的追求，做时代前行的引路者，用高效的技术武装自己，不断向自己的个人品牌容器注入内容。调整好企业治理的结构，激发善意，让更多的人因高效的组织形式联合起来。
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