见

社会认同倾向是一种自动根据他看到的周边人们的思考和行动方式去思考和行动的倾向。

感

这不就是随大流嘛！都说中国人爱随大流，其实所有人类都是一样的心理。

一名教授安排10名实验员静静地站在电梯里，并且背对着电梯口，那么当陌生人走进电梯时，通常也会转过身去，摆出相同的姿势。

朱迪丝证明，年轻人最尊重的是他们的同龄人，而不是他们的父母或者其他成年人，这种现象在很大程度上是由年轻人的基因决定的。所以对于父母来说，与其教训子女，毋宁控制他们交往朋友的质量。后者是更明智的做法。

思

社会认同是怎么造成的呢？芒格的回答是基因在长时间的进化中形成的。在很长的时间里，我们只有和别人待在一起生存的概率才更大。

误判场景1：易受坏环境的影响。“谢皮科综合症”：它指的是弗兰克·谢皮科所加入的那个纽约警察局极其腐败的情况。谢皮科因为拒绝和警察局的同事同流合污，差点遭到枪杀。这种腐败现象是由社会认同倾向和激励机制引起的，这两种因素共同造成了“塞皮科综合症”。这就是我们所说的“近朱者赤近墨者黑”。

误判场景2：不作为。许多旁观者的不行动导致了凯蒂·季诺维斯（注：凯蒂·季诺维斯，1935—1964，全名为Catherine Susan Genovese，因在纽约皇后区，她所住的公寓附近被暴徒刺死时邻居反应冷漠而引起美国社会对“旁观者效应”社会心理现象的广泛关注）之死——这是一个心理学入门课程中讨论的著名的故事。

误判场景3：植入性广告。在广告和商品促销中，社会认同发挥的重要作用简直超乎人们的想像。植入性广告效果极佳。英国皇室曾经公布了小公主的照片，结果第二天这个小公主穿的毛衣就卖脱销了。大家都想成为更好的人。

误判场景4：为认同而做出对自己明显没有好处的事。芒格讲了一个自己的小故事，”社会认同倾向通常以一种变态的方式和艳羡/妒忌倾向、被剥夺超级反应倾向结合在一起。在这些因素的共同作用之下，许多年前曾发生了一件让我们家里人后来想起来就忍俊不禁的事情。当时我的表弟罗斯三岁，我四岁，我们俩为了一块小木板而争夺和喊叫，而实际上周围有许多同样的小木板。“

社会认同倾向在什么时候最容易被激发呢？许多经验给出了下面这个明显的答案：人们在感到困惑或者有压力的时候，尤其是在既困惑又有压力的时候，最容易受社会认同倾向影响。

很多传销组织活动时就会把人囚在一个小空间里面，在这个压力之下，很多人更容易受到社会认同的影响，更容易被洗脑。

我自己平时不太爱说话，不喜欢主动和人沟通。在吃饭的时候我喜欢一个人坐着看餐厅的电视，而当我觉得很有压力的时候，就特别想和别人一块聊聊，不想一个人呆着。

因为坏行为和好行为都会通过社会认同倾向而得到传播，所以对于人类社会而言，下面两种措施是非常重要的：（1）在坏行为散播之前阻止它；（2）倡导和展现所有的好行为。

如果我们只能从各种涉及社会认同倾向的教训中挑选出一个，并将其用于自我提高的话，我会选择下面这个教训：学会如何在其他人犯错的时候别以他们为榜样，因为很少有比这个更值得掌握的技能。

说真话很难。就是因为有社会认同的影响，我们想成为更受欢迎的人，就要说大家喜欢听的话，做大家喜欢的事情。怎样做到既说真话，又能获得社会认同被大家呢？前几天卡片中我们谈到“三明治技巧”和“但是我很感谢”就是不错的方法。