文案的核心作用是将产品和消费者连接起来，非常熟悉消费者
将产品最有价值的地方传递给最需要的消费者，这种文案才有十足的销售力，而打造这样的文案其实是有章可循的。
步骤1，锚定文案受众
想锚定文案受众，就必须做到三点：找到差异化卖点，找到精准投放的平台，找到目标人群。
第一点，跟产品生产者沟通，找到差异化卖点。
卖点是什么？卖点就是需求点。不是一味追求与众不同或者从众效应，而应该“按需分配”。
找卖点有几个原则
Features（属性或者功效）；Advantage（优点或者优势）；Benefits（客户利益与价值）；Evidences（证据）
首先需要思考产品有哪些特点和属性
其次要思考这些特点和属性与竞品的差别，或者说有哪些优势
最后要思考这些优势能给客户带来哪些利益或者价值——这个利益或价值，就是你的核心卖点
聚焦自己产品的优势，将这种优势放大为差异性卖点
“有竞争力的利益点”
1.必须是一种利益，可以解决消费者的问题，最好是能改善消费者的生活。
2.必须是竞争性的，是“比之较好”的竞争框架。
3.必须不是一种口号或广告语。
4.必须是一个句子。
第二点，跟渠道沟通，让文案发挥最大的效力
需要知道公众号平台的文章调性，并将阅读量最高的那些文章拿来拆解分析，找到你的写作风格和用户最喜欢的风格之间的交集。
第三点，跟使用者沟通，找到“引爆点”
你要清楚自己要找的人是什么样的，也就是所谓的用户画像。
步骤2，找对文案策略
多个方向考虑：对谁说，文案应该选择怎样的风格？在哪里说，文案如何才能脱颖而出，引发受众关注？怎样说，是否存在直接转化的链接，文案长度多少……
步骤3，帮助消费者做出决策
购买决策：1.降低消费者的理解难度；2.更精准地指出消费者的利益所在。
步骤4，嵌入销售因子
文案一定要做到：强有力的话术+高转发的传播因子+整合营销策略！
4个步骤：锚定目标，文案策略，心理说服，销售转化。
网友评论