都不容易

2019年7月25号，星期四，多云

今天其实是挺有收获的一天，虽然到下班才打了29个有效通话，对于此涛哥已经不想再给我多说什么。我也不知道一天下来为什么才打这么一点电话？

昨天联系到了一个之前有跟进过的一个客户，因为一些原因他删过我微信。但从昨天了解到的情况，得知她目前确实很急需要一笔资金来进行生意上的周转。出于他对资金的迫切需求以及自己在对客户的执着，我采用了一些话术约他上门。昨天客户还说他这两天非常忙，没有时间，没想到今天一早他就给我打电话表示已经到我们公司了，所以他们确实是非常紧迫需要用到这笔资金。谈判的过程中我的想法是以签单为目的，再给他们落实渠道匹配产品。签单过程很顺利，所以，基本上也没有出现什么很大的问题。但问题出在我昨天了解的情况跟他实际的情况是不一样的，我昨天认为他可以做的渠道产品而实际上是没有办法做出来的，因此他们的贷款申请我们无法做出来。。这其中有很多细节，让我很有感触，生活不易，谁做生意都是一点一点积累做大做强的，在这个过程当中会有很多心酸的事情发生。而另外一面，我也了解到自身专业的不足，沟通方式方法上存在的一些不足，我应该更加仔细准确的去了解到客户的真实情况。

好了，今天的日记就是这些。虽然今天没有做成一个有效单，但也收获了很多。加油吧，再接再厉！

书彬日记，记录我做贷款的第132天。